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的同時，指導(dǎo)客戶選擇同檔次新品替代，為客戶留住消費(fèi)者，為新品打開市場。
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，尋求替代品，淡化緊俏品牌的不足，另僻蹊徑求發(fā)展。
三是要求客戶經(jīng)理協(xié)助零售戶建立合理庫存，形成庫存結(jié)構(gòu)多樣化格局?？蛻艚?jīng)理通過品牌的宣傳
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、微霧加濕系統(tǒng)、電螺桿制冷機(jī)組完成替代溴化鋰制冷機(jī)組等三大節(jié)能技術(shù)應(yīng)用項(xiàng)目，對該廠綜合能耗消耗的降低起了極大的促進(jìn)作用，11月份使用高壓微霧加濕系統(tǒng)比使用蒸汽加濕節(jié)約原煤
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全年銷量任務(wù)。
一是狠抓卷煙銷量不放松，確保完成全年卷煙銷售計劃。要求客戶經(jīng)理要把銷量分解到每天，甚至是每個客戶，確保做好替代品牌卷煙上量工作
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的卷煙庫存情況，掌握卷煙營銷的第一手?jǐn)?shù)據(jù)；二是對當(dāng)前零售客戶庫存的整體狀況、存銷比以及引起庫存異常的原因進(jìn)行細(xì)致深入分析，查找出在卷煙市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)引導(dǎo)、品類替代及
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提高他們的盈利能力。
三是突出專業(yè)推薦。結(jié)合品牌培育和精準(zhǔn)營銷的開展，幫助“標(biāo)準(zhǔn)店”客戶在同檔次品牌中選擇替代品牌，使得他們既擴(kuò)大銷量，又能夠滿足該檔次卷煙
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”（硬）的主要消費(fèi)替代品牌；“紅雙喜”（晶派）和“紅雙喜”（軟8mg）主吸群體以及“紅雙喜”（
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，確保資源的最大化利用。
四是提升新品推介能力，扎實(shí)做好品牌培育和維護(hù)工作，并選擇好替代品牌，一旦出現(xiàn)現(xiàn)有品牌斷貨現(xiàn)象，能及
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促進(jìn)卷煙營銷服務(wù)工作上水平、創(chuàng)一流夯實(shí)基礎(chǔ)。
一是注重貨源投放和行業(yè)政策的宣傳，做好重點(diǎn)骨干品牌的推介，確保節(jié)后卷煙銷售不滑坡。
二是注重替代品牌的宣傳，
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;、紅梅（春）、紅梅（軟順）和紅山茶（全包）等多個省內(nèi)低結(jié)構(gòu)卷煙品牌的替代品，銷售前景看好。集團(tuán)向參會人員
