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;2013年的卷煙銷售淡季，用“以獎代罰”來促進(jìn)客戶經(jīng)理的工作，黨組從全員的績效工資中拿出2000－3000元，傾斜給客戶經(jīng)理，并
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，需要較高的宏觀調(diào)控能力。其次，要把握好節(jié)奏。卷煙市場有其自身內(nèi)在發(fā)展規(guī)律，面對銷售淡季、旺季以及節(jié)假日等一些特殊時段，要合理把握與調(diào)控好貨
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;而不顧市場規(guī)律，最后咽下苦果的。
大家都知道，啤酒是冬季銷售的淡季，并且，這款商品的保質(zhì)期也就在一年左右。但有的啤酒生產(chǎn)廠家卻在這個時候搞
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不能放松，對某些誤操作的客戶，王松需要一天內(nèi)上門指導(dǎo)三、四次，工作繁復(fù)可想而知。
盡管面臨旅游淡季，在部分零售戶停業(yè)裝修的情況下
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，銷售亦會呈現(xiàn)一種波浪型的狀態(tài)，如果不做好氛圍營造，就可能流失商機(jī)。
“熱”字還有一層意思叫熱情。俗話說叫人無笑臉休開店，不管是銷售高峰期還是淡季
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成功率有所保證，銷售淡季時，客戶經(jīng)理應(yīng)考慮到此影響，卷煙周轉(zhuǎn)較慢，客戶庫存增多，容易忘記或忽視卷煙訂貨，對此
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了。
今年的“五一小長假”，我就吃了這個虧兒。由于小長假前是很長一段時間的銷售淡季，面對這個小長假，準(zhǔn)備也不是足分，不僅貨源上沒有備足，
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旺季，煙草企業(yè)應(yīng)加快高價位卷煙的投放節(jié)奏，使得高價位卷煙能夠滿足市場消費(fèi)需求；反之，在銷售淡季，煙草企業(yè)應(yīng)減緩高價位卷煙投放節(jié)奏
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低迷，加上又是商品銷售的淡季，所以消費(fèi)者需求和購買力明顯下降。今年前7個月，我的超市經(jīng)營額僅有80萬元，較往年同期下降了12%，
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等）供應(yīng)中適當(dāng)給于調(diào)整；三是根據(jù)銷售旺季淡季，同時結(jié)合婚慶、節(jié)假日、地方性民族節(jié)日等情況，合理增加緊俏煙的投放量，以滿足市場需求
