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及時(shí)查找原因。
實(shí)際上，每一種品牌卷煙賣的咋樣都有一定的原因的。有的中高端品牌之所以暢銷，或許是因?yàn)槭芟M(fèi)者經(jīng)濟(jì)條件變化而變化的；而有的品牌之所以賣得快
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中高端品牌占有一定比例，力爭(zhēng)新品有一定的市場(chǎng)占有率。
三、關(guān)注營(yíng)銷服務(wù)，但有欠精細(xì)缺少優(yōu)化。
客戶經(jīng)理周閆娟：剛才聽(tīng)了兩位同行關(guān)于卷煙營(yíng)銷工作實(shí)踐及
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戶逐漸轉(zhuǎn)變觀念，努力消除“農(nóng)村高檔煙沒(méi)人要”、“農(nóng)村只能賣低檔煙”等思想，切實(shí)樹(shù)立提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)的信心，逐步引導(dǎo)農(nóng)村客戶培育高端品牌及新品。
3.發(fā)揮
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，經(jīng)營(yíng)高端品牌。不顧周邊消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力實(shí)際，消費(fèi)習(xí)慣而片面追求“高大上”，顯然是錯(cuò)誤的。
二是不盲目擴(kuò)張。一些零售企業(yè)或者零售戶，在經(jīng)營(yíng)取得
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銷售超過(guò)160億美元，成為繼中國(guó)和日本后的第三大市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到2018年銷售增長(zhǎng)將超過(guò)230億美元。高端品牌卷煙價(jià)格從一包不到1美元到接近2美元。在印度尼西亞，約有40%的人
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%。然而，菲莫國(guó)際的高端品牌百樂(lè)門在俄羅斯和韓國(guó)的市場(chǎng)份額出現(xiàn)下滑，落后于英美煙草好彩和帝國(guó)煙草云斯頓的份額。據(jù)世界十大市場(chǎng)研究公司之一明略行的一份報(bào)告，萬(wàn)寶路
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開(kāi)始使用硬中華、蘇煙（45元一包）了。我于是果斷決定調(diào)整營(yíng)銷方向，以20-30元檔次作為主要品牌進(jìn)行培育、營(yíng)銷，同時(shí)兼顧40多元以上的高端品牌。正是
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挑戰(zhàn)者們?cè)O(shè)下了難以逾越的屏障。
蒙牛（特侖蘇）系2005年擅長(zhǎng)營(yíng)銷的蒙牛對(duì)中國(guó)乳業(yè)消費(fèi)人群細(xì)分之后，打造的中國(guó)奶業(yè)第一個(gè)高端品牌?！疤貋鎏K”在蒙語(yǔ)中是
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低檔煙”等思想，切實(shí)樹(shù)立提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)的信心，逐步引導(dǎo)農(nóng)村客戶培育高端品牌及新品。
（三）發(fā)揮典型引領(lǐng)作用，全面提升現(xiàn)代終端
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“市場(chǎng)化”而清晰。
??? 基本上，除了“中華”、“利群”、“芙蓉王”、“黃鶴樓”這樣的高端品牌之外，大部分重點(diǎn)品牌從去年開(kāi)始就或多或少陷入到發(fā)展的瓶頸當(dāng)中，我們
