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規(guī)格覆蓋率,通過具體分析社會(huì)存銷比、上柜率、動(dòng)銷率等二級(jí)指標(biāo),不定期開展品牌上柜與銷售的市場(chǎng)診斷,具體包括零售狀態(tài)、客戶訂貨意愿、消費(fèi)者購買意愿和品牌供應(yīng)策略
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;結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)下,行業(yè)對(duì)高端產(chǎn)品投入了更多關(guān)注,最突出的表現(xiàn)就是,新產(chǎn)品的涌現(xiàn)和儲(chǔ)備。消費(fèi)的需求,品牌的意愿,再加上行業(yè)政策的導(dǎo)向
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河村,在煙田忙活了半天的吳華富剛進(jìn)家門,手機(jī)微信上就不斷傳來煙農(nóng)的求助信息。 吳華富通過微信群征求務(wù)工意愿后,隨即派出工人,并交代清楚作業(yè)時(shí)間
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最小市場(chǎng)單元排查,確保定點(diǎn)戶合理分布。二是規(guī)范經(jīng)營(yíng)排查,剔除誠信度不高的的目標(biāo)定點(diǎn)戶。三是實(shí)地走訪目標(biāo)定點(diǎn)戶,從客戶意愿、客戶分布情況、周邊銷售環(huán)境等維度綜合
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,我們?cè)趲土闶劢K端賣好煙的同時(shí),更要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的態(tài)度。
過去,我們更多關(guān)注的是上柜率、動(dòng)銷率、訂購率和重構(gòu)率這些指標(biāo),而對(duì)消費(fèi)意愿的關(guān)注度略顯不足
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的消費(fèi)者主動(dòng)購買,購買意愿和愿望強(qiáng)烈,才可能成為流通的一種可能。逢上年節(jié)消費(fèi),這樣強(qiáng)烈的主觀愿望和市場(chǎng)的手一拍即合,就真的成為了一種“時(shí)尚
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誘餌誘惑,也違背了消費(fèi)者的意愿。就像商場(chǎng)搞促銷活動(dòng),“會(huì)員卡”的積攢分兌現(xiàn)禮品都是一樣的道理,明明自己暫時(shí)不需要的商品,只是為了一點(diǎn)小贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品
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戒煙的;而現(xiàn)在前來就診的患者中不乏身體健康的中年人主動(dòng)前來接受治療。不僅是男性,女性患者也呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)?!绷毫s表示,這說明他們有主動(dòng)戒煙的意愿,
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;對(duì)當(dāng)?shù)鼐頍熈闶劢K端可利用空間、設(shè)備設(shè)施、客戶意愿等終端資源情況進(jìn)行全面準(zhǔn)確客觀的調(diào)查了解與摸底。在此基礎(chǔ)上,在不違反國家法律法規(guī)、行業(yè)政策規(guī)定與規(guī)范運(yùn)作前提下,通過和有關(guān)
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貨源分配方案對(duì)照,特別是要檢查緊俏貨源是否按照分配方案全部送到了零售客戶手中。三是要堅(jiān)決制止強(qiáng)制搭配或是捆綁銷售等行為,充分尊重客戶意愿,讓客戶自主選擇