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;我們零售客戶就要做個(gè)有心人。因?yàn)?#xff0c;端午節(jié)前處于淡季，并不是新品的最佳培育時(shí)機(jī)，零售店很少進(jìn)這類卷煙品牌，同時(shí)，由于市場低迷
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“總量控制、稍緊平衡”的調(diào)控方針，注重均衡投放、關(guān)注社會(huì)庫存、重視價(jià)格變化，切實(shí)把握好旺、淡季市場的交替規(guī)律，密切同工業(yè)企業(yè)的聯(lián)系與銜接，加強(qiáng)對
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;不過商場表示平時(shí)節(jié)假日才是銷售高峰期，而3至4月本身就是家居建材的銷售淡季。
此外，在記者的走訪中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，商家們促銷的力度
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;不能停留在口頭上，要落實(shí)到行動(dòng)中。隨著消費(fèi)高峰過后，淡季來臨，我們零售客戶或多或少地會(huì)有少量的庫存滯留。為了真正使顧客放心消費(fèi)，要加大庫存商品
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降低，且消費(fèi)檔次迅速下滑，中高檔卷煙的銷售減少，低檔卷煙供不應(yīng)求。如何能做到淡季銷量不減，結(jié)構(gòu)不降是當(dāng)前銷售工作的重點(diǎn)；為此要
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;經(jīng)營生活忙忙碌碌的充實(shí)感，得到顧客夸獎(jiǎng)的滿足感。同時(shí)，亦要面對銷售旺季好像打仗似的經(jīng)營生活，一天忙下來渾身像是散了架；還要面對經(jīng)營淡季時(shí)
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即將到來的強(qiáng)勢競爭，力爭使自己處于相對優(yōu)勢。第三個(gè)威脅是來自自身的威脅。我們看到，一百多平米的店面，僅僅就伍老板夫妻二人，逢著淡季還能應(yīng)付
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，本來就是零售業(yè)的銷售淡季，天寒地凍，亦是對零售客戶的一種挑戰(zhàn)。在一些超市里，特別是大型賣場里面，蹭暖族可以說是令許多零售客戶都很頭疼
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，張老板還是舍不得放棄這筆大訂單。
現(xiàn)在，也正是卷煙銷售的淡季，50條的高檔卷煙，要是放在平時(shí)零售，就是一個(gè)月的銷售量。雖然已經(jīng)天晚了
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;二是交通要道卷煙消費(fèi)市場：指客戶店鋪地處交通要道，在旅游旺季所面對的消費(fèi)者較多，淡季卻較少，卷煙購買的差異性較大，市場不穩(wěn)定
