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例子：五年前的一個(gè)夏天，一位操著外地口音的陌生人進(jìn)店，在卷煙柜臺(tái)左看右瞧。我問他：“要買啥牌子的煙？”他神秘說：“我是推銷煙
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，此路走不通。輾轉(zhuǎn)反側(cè)，思前想后，最終還是回到一條路上來：樹立黨員零售戶的牌子，用守法經(jīng)營和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸引一般消費(fèi)群
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介紹著它的優(yōu)點(diǎn)。
“嗯，我原先抽5、6塊錢的煙，出門的話跟人談生意感覺都拿不出手。但自己又不知道抽那個(gè)牌子的煙好。這回聽你的，抽一抽這個(gè)細(xì)支煙試試
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;也會(huì)到馬彥彪的店里來咨詢一下?lián)Q什么牌子好。只要有顧客說出一種卷煙的品牌，馬彥彪就能把這種品牌卷煙的產(chǎn)地、包裝特點(diǎn)、吸味香氣、焦油含量、價(jià)位以及消費(fèi)走向等信息說出來，如數(shù)家珍
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開始大力宣傳推介細(xì)支卷煙。店里好幾個(gè)品牌細(xì)支卷煙，因?yàn)閮r(jià)格不高不低正好適合大眾化消費(fèi)群體，這些牌子寓意美好，為我店帶來了可觀的收入。
俗話說的好
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和同行的相比多了20幾種。我一聽到煙草公司又上新品，慌忙問道：“什么牌子的新品呀？”客戶經(jīng)理說：“是細(xì)支的南京（金陵十二釵薄荷
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適銷對(duì)路
我開店十年了，記得剛開始開店時(shí)，頭腦很簡單，對(duì)于自己每次應(yīng)該訂什么牌子的卷煙，就像一個(gè)“沒底瓜”，盲目訂貨，
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。許多消費(fèi)者都是認(rèn)準(zhǔn)“泰山”這個(gè)牌子下手購買的，先是“嘗鮮”，然后成為擁躉者。這和卷煙品牌魅力是分不開的，正因?yàn)橛绪攘?#xff0c;才得到消費(fèi)者的認(rèn)可
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;由于當(dāng)時(shí)效益較差，迫于無奈，只好自己開了一家服裝店。經(jīng)營服裝很不容易，牌子紛雜，競爭相當(dāng)激烈。他自己選擇了易菲牌服裝，只認(rèn)準(zhǔn)這一個(gè)
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在創(chuàng)新求變中尋找“突圍”之路的。
零售客戶：劉坤峰
觀點(diǎn)：知己知彼 揚(yáng)長避短
我的店鋪斜對(duì)面有一家量販超市，這家超市規(guī)模大、名氣高、牌子響
