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，掌握市場動態(tài)，按照市場需求調(diào)整影響策略。二是要推進(jìn)精準(zhǔn)營銷工作，按照流程開展需求預(yù)測，正確處理銷量、價格、庫存的關(guān)系，以市場為導(dǎo)向
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機(jī)制，成立QC小組，圍繞客戶終端經(jīng)營能力提升、市場信息采集、品牌培育策略等卷煙營銷工作，按照現(xiàn)場型、服務(wù)型、攻關(guān)型、創(chuàng)新型等四大類開展工作創(chuàng)新，自主研發(fā)
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促銷活動的必要性。二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？如對某品項在國慶期間進(jìn)行買贈促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度。三、內(nèi)容：
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，就要在資金利用方面下功夫。
部分農(nóng)村客戶由于擔(dān)心投放策略調(diào)整造成某些卷煙品牌斷貨，存在壓貨的心理；也有部分客戶沒有做好合理的卷煙訂購計劃，
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并已初步驗證有效的策略全面推廣，作為推進(jìn)泰山品牌新一輪大發(fā)展的戰(zhàn)略方向。那就是以適應(yīng)和滿足現(xiàn)代卷煙更加追求平衡醇凈、香韻獨(dú)特的個性化消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)， 發(fā)揮山東優(yōu)質(zhì)濃香型
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地掌握終端客戶的基礎(chǔ)信息、營銷信息、出樣能力信息。二是要把終端客戶的信息應(yīng)用到營銷服務(wù)工作當(dāng)中，要針對不同的商圈、業(yè)態(tài)、星級的客戶，制定營銷服務(wù)策略，進(jìn)一步提高
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精心的經(jīng)營指導(dǎo)，適度運(yùn)用稍緊的貨源控量投放策略和有特色地卷煙促銷活動，調(diào)動零售客戶的銷售積極性，能夠有助于終端市場卷煙品牌培育近期目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
四、以
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市場導(dǎo)向，優(yōu)化經(jīng)營調(diào)控策略，正確處理各階段工作節(jié)奏，除春節(jié)期間外，月銷量波動平穩(wěn)，存銷比穩(wěn)定，整體進(jìn)度均衡，
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對抗國際煙草巨頭的競爭策略，也是河南卷煙走出河南，與國內(nèi)外巨頭競爭的需要。
“調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就是要對品牌有所取舍?！焙幽现袩煿I(yè)公司一工作人員稱
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”，通過鎖定意見領(lǐng)袖，并通過意見領(lǐng)袖的影響力來積極引導(dǎo)消費(fèi)者，再結(jié)合一些“從價稍緊”的銷售策略和零售終端的全方位推進(jìn)，最終促使“南京（
