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，豐富品牌上柜寬度和高度。
錦囊二：念好“靚”字經(jīng)，店面形象招財(cái)寶。引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、接受能力強(qiáng)的客戶(hù)適當(dāng)擴(kuò)展卷煙經(jīng)營(yíng)面積，通過(guò)專(zhuān)柜陳列
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重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售積分回報(bào)活動(dòng)。通過(guò)上門(mén)拜訪(fǎng)、微信QQ群、有獎(jiǎng)問(wèn)答等方式認(rèn)真向客戶(hù)宣傳重點(diǎn)培育品牌規(guī)格以及活動(dòng)規(guī)則和要求，有效促動(dòng)重點(diǎn)品規(guī)的上柜率和動(dòng)銷(xiāo)率。
四是積極引導(dǎo)缺貨及緊俏品牌
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平臺(tái)，加強(qiáng)客戶(hù)走訪(fǎng)數(shù)據(jù)及信息支撐，提升客戶(hù)服務(wù)效率和質(zhì)量。
二是客戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)精細(xì)化。聚焦客戶(hù)盈利，針對(duì)不同客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，精準(zhǔn)分析品牌上柜
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，列明大戶(hù)類(lèi)別，針對(duì)不同大戶(hù)使用不同管控手段。
三是營(yíng)銷(xiāo)管理。在“靚麗終端”“預(yù)訂單”“拆零上柜”等工作開(kāi)展過(guò)程中，加強(qiáng)客戶(hù)溝通，融洽客企關(guān)系
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，加強(qiáng)低焦油卷煙上柜率和再購(gòu)率同比、環(huán)比的分析，并針對(duì)存在的問(wèn)題，不斷改進(jìn)工作方法。
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“金圣”品牌培育精準(zhǔn)化。根據(jù)各網(wǎng)格站情況制定品牌卷煙上柜、再購(gòu)、省產(chǎn)煙銷(xiāo)量階段性培育計(jì)劃，跟蹤每周重點(diǎn)品牌的訂足率、再購(gòu)率，提升市場(chǎng)把控精準(zhǔn)度，積極鞏固重點(diǎn)品牌
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，參加工作例會(huì)，了解掌握轄區(qū)內(nèi)省產(chǎn)煙上柜、策略宣傳、價(jià)格管理、社會(huì)庫(kù)存和市場(chǎng)監(jiān)管等基礎(chǔ)工作情況。
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“品牌培育、結(jié)構(gòu)拉升、銷(xiāo)量增加”三種營(yíng)銷(xiāo)策略，依托旅游市場(chǎng)提升重點(diǎn)品牌上柜率。
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，引導(dǎo)客戶(hù)每周按時(shí)訂貨，及時(shí)收集客戶(hù)對(duì)貨源投放的意見(jiàn)做好反饋，不斷優(yōu)化客我關(guān)系。
四是抓好新品上柜，提升客戶(hù)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力。積極開(kāi)展新品培育
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，持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品上柜、品牌培育、價(jià)格維護(hù)、電子結(jié)算等基礎(chǔ)工作，狠抓落實(shí)，日增日高，日益提升。
