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案例一“最近好多老客戶(hù)都說(shuō)我的煙好貴，別人那里有便宜的，他肯定是外面拿來(lái)的卷煙，才賣(mài)這么便宜?！蹦沉闶蹜?hù)向?qū)Ｙu(mài)隊(duì)員訴說(shuō)。江西省撫州市南豐縣煙草專(zhuān)賣(mài)局專(zhuān)賣(mài)人員
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，“你這老板厲害了。來(lái)，嘗嘗叔這煙。不貴，十五六元一包煙，就當(dāng)是沒(méi)事了過(guò)嘴癮呢。別嫌便宜啊?！弊灾t的和藹老人。“ 30后煙民”說(shuō)，
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，我們要從中權(quán)衡利弊，揚(yáng)長(zhǎng)避短?！ ∧阏煺f(shuō)某某品牌知名度高，顧客容易認(rèn)可。又說(shuō)某某產(chǎn)品便宜，比我們的便宜幾十元。 知名度你要和一線品牌比，
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規(guī)模不大、平時(shí)經(jīng)營(yíng)又不是很好的零售店來(lái)說(shuō)，有時(shí)候不僅不能很好地吸引顧客，相反還會(huì)引起顧客的懷疑。俗話(huà)說(shuō)“好貨不便宜，便宜無(wú)好貨”，同樣的商品
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售價(jià)會(huì)便宜一些，在五塊人民幣左右。他們很多時(shí)候買(mǎi)不起香煙，就會(huì)到商店買(mǎi)一根香煙解饞。朝鮮也有比較高端的煙，比如龍峰香煙、錦繡江山香煙等。還有更高端的727香煙
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，便微笑招呼，及時(shí)取貨。有的顧客購(gòu)買(mǎi)水果時(shí)，愛(ài)挑三揀四，討價(jià)還價(jià)。對(duì)這些愛(ài)占便宜的“上帝”，我從不急躁，直到顧客
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“我們組內(nèi)成員一起進(jìn)購(gòu)‘紅?！?#xff0c;我們要的多，就要和發(fā)貨的‘談判’我們和發(fā)貨的商量?jī)r(jià)格，要優(yōu)惠政策，這樣下來(lái)比我們單個(gè)進(jìn)‘紅?！?em class="term">便宜的很多?！苯M長(zhǎng)薛
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雕刻、價(jià)格等，都可以接受。于是先和大姐吳老板了解溝通，接著又去了隔壁小李負(fù)責(zé)的鋪位，貨比三家嘛。
小李的報(bào)價(jià)比那位大姐家便宜300元，初看
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店鋪產(chǎn)生不好的印象，從而影響日后消費(fèi)。而如果是把高價(jià)位的商品當(dāng)成便宜商品賣(mài)啦，一般的顧客會(huì)不吭聲的，只會(huì)暗自竊喜，那么就造成商品虧本的損失。我認(rèn)為
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方式效果好。我曾經(jīng)聽(tīng)到有顧客說(shuō)：“我本來(lái)打算在附近的超市買(mǎi)了，可是聽(tīng)同伴說(shuō)這里的商品便宜，所以我寧可舍近求遠(yuǎn)也要來(lái)這里。這里果然沒(méi)有讓我失望。”其實(shí)
