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，營銷戰(zhàn)線的所有人員都迎來了最大的考驗(yàn)，蜂擁而至的品牌培育任務(wù)讓大家感到壓力倍增，不再是原來的單一將卷煙庫存的轉(zhuǎn)移，不再是原來簡單的品牌上柜
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的，及時(shí)調(diào)整限量標(biāo)準(zhǔn)，努力使貨源投放量適應(yīng)市場的真實(shí)需求。
（三）緊抓品牌上柜與培育。結(jié)合本地品牌銷售實(shí)際和行業(yè)品牌發(fā)展趨勢，
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努力下，“玉溪（軟弘毅）”的品牌上柜率一直保持在較高水平，加之產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)口感和“玉溪”品牌積累的良好口碑，在市場上體現(xiàn)出較強(qiáng)
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取得了一定的成績，但在品牌培育過程中，還存在不少問題。
（一）低焦油品牌上柜容易，但是再購率差?！皟蓡T”在日常品牌推薦中遇到
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50%的農(nóng)網(wǎng)客戶重點(diǎn)開展每月一個(gè)新增品牌的上柜活動(dòng)，讓客戶每月都有新奇，同時(shí)也不會(huì)過多的抱怨農(nóng)網(wǎng)銷售范圍窄，銷售壓力大。對(duì)30%的農(nóng)網(wǎng)客戶開展每月提升一個(gè)在銷
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了31.32%，紅雙喜上柜率較高，“金圣”品牌上柜率達(dá)到了15.09%，完成當(dāng)月上柜目標(biāo)?！捌咂ダ恰薄ⅰ皨勺印?em class="term">品牌上柜率較低，需進(jìn)一步加強(qiáng)培育
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”“461”，煙草行業(yè)在不斷磨礪鋒芒，亮劍前行的歷程中，行業(yè)始終以終端市場為著力點(diǎn)，以知名品牌的上柜率、面市率、動(dòng)銷率來提升網(wǎng)建質(zhì)量
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;做到同價(jià)位必須有兩個(gè)以上品牌上柜，實(shí)現(xiàn)同等價(jià)位品牌互補(bǔ)，抵御品牌斷檔造成串貨現(xiàn)象發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，一是要加強(qiáng)對(duì)培育品牌文化的宣傳力度，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌
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，更要走出店門，密切關(guān)注周邊商圈的價(jià)格走勢與動(dòng)銷節(jié)奏?？蛻艚?jīng)理則需發(fā)揮一線優(yōu)勢，系統(tǒng)收集、梳理并反饋節(jié)后重點(diǎn)品牌的上柜率與動(dòng)銷數(shù)據(jù)，為公司層面
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：強(qiáng)化品牌培育根據(jù)店鋪定位和客戶群體選擇品牌上柜。如高檔禮品店可重點(diǎn)展示高端品牌卷煙，普通便利店則可選擇一些中低端但受歡迎的品牌。臨近節(jié)日，可選擇包裝喜慶
