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更加熱鬧了，購(gòu)物的人也多了，這才促進(jìn)了我們超市的銷售。仔細(xì)想一想，這可真是一個(gè)一舉多得的事兒啊。是房東的漲價(jià)刺激了我，于是我才有了這樣的應(yīng)對(duì)策略
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，服務(wù)也不可能到位。
一是小戶不重要的誤區(qū)。煙草行業(yè)現(xiàn)在普遍在采用差異化服務(wù)策略，差異化服務(wù)最大值體現(xiàn)在哪里，就是體現(xiàn)在對(duì)零售小戶的走訪上?？蛻艚?jīng)理對(duì)重
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手機(jī)，突然沒有煙了，于是就到我的超市里購(gòu)買。我的坦誠(chéng)贏得了顧客的信賴與好評(píng)，顧客都說我大方，不拘小節(jié)。其實(shí)，這是我的一個(gè)策略而已
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之后，河南中煙以近290萬(wàn)箱規(guī)模躋身工業(yè)企業(yè)第一梯隊(duì)。對(duì)于河南中煙而言，做大只是發(fā)力的第一步，做強(qiáng)才是關(guān)鍵。
2009年，河南中煙調(diào)整發(fā)展策略
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雇傭了一個(gè)團(tuán)體并花錢讓他們?nèi)_亂一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)。這一計(jì)劃是驅(qū)逐非洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手智多星煙草公司策略的一部分。據(jù)文件描述，此團(tuán)體代號(hào)行動(dòng)蛇，試圖破壞智多星工廠的生產(chǎn)。英美
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;總是提醒自己要小心，要有耐心，要尊重他們，盡量克制自己內(nèi)心不愉悅。而且針對(duì)不同的客戶，我還會(huì)認(rèn)真思考應(yīng)對(duì)策略。正是我的包容心，
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市場(chǎng)細(xì)分是現(xiàn)代營(yíng)銷核心戰(zhàn)略三步驟的第一步，是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。只有市場(chǎng)細(xì)分精、準(zhǔn)、實(shí)，才能保證選擇目標(biāo)市場(chǎng)和定位這二個(gè)步驟的實(shí)效，才能確保營(yíng)銷策略的針對(duì)性
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說。齊納馬薩表示，“我們?cè)酒谕袊?guó)提供給我們一定的配額，但是這項(xiàng)要求被拒絕后，我們改變了策略，請(qǐng)求他們來(lái)津巴布韋開辦工廠生產(chǎn)卷煙。如果這項(xiàng)請(qǐng)求
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，準(zhǔn)確分析該客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)能力，包括其店內(nèi)卷煙的主銷價(jià)位、主銷品牌、主銷規(guī)格、盈利水平等，為其量身打造個(gè)性服務(wù)和營(yíng)銷策略，真正做到供其所要、投
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其品牌的認(rèn)同。品牌意識(shí)還停留于一種策略需要的表層，并遠(yuǎn)未達(dá)到品牌戰(zhàn)略的高度，對(duì)品牌的重視遠(yuǎn)不如對(duì)銷售的重視，在品牌建設(shè)領(lǐng)域缺乏戰(zhàn)略性的眼光。緊俏貨源組織能力
