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利用淡季做好經(jīng)營(yíng)管理，如果采取靈活的應(yīng)變策略做到“淡季不淡”，這些都在考驗(yàn)著我們零售經(jīng)營(yíng)者的能力。
零售客戶：孫明霞
觀點(diǎn)：做好上柜陳列
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重重，限制性很強(qiáng)，但總會(huì)想出應(yīng)對(duì)的招數(shù)和策略，目標(biāo)始終瞄準(zhǔn)卷煙零售終端這個(gè)靶心，他們會(huì)想方設(shè)法利用擦邊球在終端有所作為，盡可能通過(guò)
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的網(wǎng)站要發(fā)展，必然采取互補(bǔ)性收購(gòu)策略，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師張周平認(rèn)為，由于個(gè)性化、專業(yè)化是電務(wù)發(fā)展的兩大趨勢(shì)，而且單個(gè)
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消費(fèi)者在逐漸老化與離去，年輕消費(fèi)者的吸引日益困難，如不采取積極主動(dòng)的營(yíng)銷策略，“Dewar’s”這個(gè)將失去已有的市場(chǎng)地位。1992年，“Dewar
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策略，硬功夫7mg定為：1.限量投放：當(dāng)日單次投放1條；庫(kù)存≤0.5條時(shí)，再次投放。2.區(qū)域投放：根據(jù)地
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，以及貨源變動(dòng)情況告知零售客戶，使其能夠掌握貨源情況，指導(dǎo)其把握和調(diào)整卷煙經(jīng)營(yíng)策略及庫(kù)存。通過(guò)市場(chǎng)信息的收集，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，
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，品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。
2、品牌覆蓋：除區(qū)域投放和新品投放外，其他品牌覆蓋率均為100%，各品牌的品牌上柜因品牌知名度、動(dòng)銷水平、供應(yīng)策略的不同而
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煙行業(yè)的訴訟可能上升。目前我國(guó)控?zé)?em class="term">策略主要有：限制公共場(chǎng)合吸煙、禁止煙草廣告、禁止卷煙品牌的宣傳、限制焦油含量等內(nèi)容?！? （二）對(duì)于減害產(chǎn)品，
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核心價(jià)位產(chǎn)品”的規(guī)劃思路?？梢灶A(yù)見的是，通過(guò)發(fā)力一、二類、適當(dāng)推進(jìn)三類發(fā)展的品牌策略，在當(dāng)前特別是2011年，會(huì)迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)式的放量增長(zhǎng)，但要
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;卷煙銷量不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展優(yōu)良，銷售動(dòng)力源源不竭。優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)為關(guān)鍵，就是要把握城鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整消費(fèi)策略，實(shí)現(xiàn)卷煙結(jié)構(gòu)
