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，在專賣柜臺(tái)上按類陳列，并明碼標(biāo)價(jià)，要把那些暢銷煙、新品煙擺在最顯眼的位置，便于顧客選購。最后還有一點(diǎn)必須申明，零售戶自身
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煙葉依賴生態(tài)同時(shí)需依靠科技】
記者：云南煙葉生產(chǎn)可挖掘提升的空間在哪方面？
劉國順：云南煙科院育種比較好，不斷有新品種出來，
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重新讓我的超市煥發(fā)了新的生機(jī)。嘗到“改變”帶來的甜頭，在今年元旦和春節(jié)到來前，我又將超市里間的辦公室改為體驗(yàn)室。顧客不僅可以在里面和我們互動(dòng)，品嘗新品香煙、食品
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共34個(gè)規(guī)格產(chǎn)品都將生產(chǎn)制造選定什邡分廠。又是為何？
事實(shí)給出答案：湖南中煙“白沙”品牌2014年8月落地什煙。按輸入方要求，每個(gè)新品種落地前需試驗(yàn)3次
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，搞百貨經(jīng)營(yíng)的零售客戶可以學(xué)習(xí)、借鑒一下。為什么百貨店出樣的新品牌卷煙在自己的店里并不顯眼，而到一些上檔次的專賣店里卻非常搶眼，動(dòng)銷率非常高呢？色彩
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的過程中指導(dǎo)客戶卷煙經(jīng)營(yíng)，對(duì)新品牌進(jìn)行培育，更重要的是要有對(duì)市場(chǎng)的敏感度，要逐漸加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究和分析能力以及合理的處理銷售的過程中產(chǎn)生的問題和矛盾。在客戶
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，無形中帶來不少客源。
陳鐵軍告訴我這樣一件事。有一次，一位顧客在他的商店里買了兩條煙，由于是縣煙草公司推出的新品卷煙，當(dāng)時(shí)，陳鐵軍就和
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市場(chǎng)分析，那么對(duì)于零售戶來說是非常有價(jià)值的一件事。
四、指導(dǎo)好客戶工作
在年末來臨之際，客戶經(jīng)理應(yīng)及時(shí)將卷煙供應(yīng)市場(chǎng)行情傳達(dá)給零售戶，比如有哪些新品
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;激發(fā)客戶訂購意愿。
四是適當(dāng)引進(jìn)一些在全國、全省知名度高、銷量較好、貨源穩(wěn)定的四、五類新品卷煙投放市場(chǎng)，豐富四、五類卷煙品種，擴(kuò)大四、五類卷煙市場(chǎng)份額。
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的新品卷煙剛一面市，就取得了很好的銷售效果。因此，李老板感慨道，季節(jié)換了，我們零售客戶的經(jīng)營(yíng)思維亦要隨之變換，在我們摸不著市場(chǎng)脈搏
