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深入市場(chǎng)調(diào)查摸底，掌握轄區(qū)市場(chǎng)返鄉(xiāng)人口數(shù)量、返鄉(xiāng)人員經(jīng)濟(jì)狀況以及卷煙消費(fèi)變化等方面信息，了解客戶庫存數(shù)量和結(jié)構(gòu)，為開年制訂投放策略提供依據(jù)。
三是組織好
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）堅(jiān)持制度規(guī)范不動(dòng)搖。嚴(yán)格按照“市場(chǎng)化取向改革”的要求，梳理完善現(xiàn)行的各項(xiàng)營銷制度，完善貨源投放策略、優(yōu)化品類布局、強(qiáng)化品牌管理、加強(qiáng)信息公開，全面堵住
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局（公司）營銷中心一個(gè)月前便開始結(jié)合實(shí)際調(diào)整貨源投放策略?？蛻艚?jīng)理延長走訪時(shí)間，將貨源策略宣傳到每一戶零售客戶，提醒客戶備足貨源，
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反過來，高檔煙之所以有價(jià)格上的波動(dòng)，關(guān)鍵還是投放策略上出了問題。
前兩年的情況自不待言，“寬松飽和”疊加上提稅順價(jià)的影響，相當(dāng)多
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比對(duì)，并結(jié)合銷售部門以上幾個(gè)重點(diǎn)品牌卷煙的投放策略，綜合分析這幾個(gè)重點(diǎn)品牌是否存在異常，必要時(shí)，還要與近幾月以來卷煙銷售數(shù)量分析比對(duì)。另立即責(zé)令
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調(diào)整投放策略的精準(zhǔn)投放模型，推動(dòng)貨源投放從限量投放升級(jí)到精準(zhǔn)投放，并將月度需求預(yù)測(cè)結(jié)果作為貨源組織、貨源投放的主要依據(jù)，科學(xué)設(shè)定季節(jié)系數(shù)，
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質(zhì)效，統(tǒng)籌好品牌與市場(chǎng)。行業(yè)要從不同維度分析卷煙市場(chǎng)狀態(tài)，靈活調(diào)整投放策略，逐步降低工商與社會(huì)庫存、提升價(jià)格指數(shù)、提高客戶毛利，統(tǒng)籌好庫存與價(jià)格
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;為分析特色市場(chǎng)、挖掘消費(fèi)共性和差異、卷煙品牌培育、實(shí)施科學(xué)的貨源投放策略提供依據(jù)。
“我們安排每一位客戶經(jīng)理專注服務(wù)一類商圈，深入開展市場(chǎng)調(diào)研，力爭(zhēng)成為這一類商圈
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品牌營銷活動(dòng)的能力，從而帶動(dòng)店鋪經(jīng)營實(shí)力整體提升。
（二）在量存周轉(zhuǎn)能力上下功夫。一是精細(xì)經(jīng)營指導(dǎo)促銷量。結(jié)合貨源投放策略，制作個(gè)性化的經(jīng)營
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針對(duì)性、差異性投放策略，做到一地一策、一區(qū)一策乃至一戶一策。營銷人員針對(duì)不同商圈、市場(chǎng)、業(yè)態(tài)進(jìn)行科學(xué)分析，摸清客戶經(jīng)營狀況和發(fā)展?jié)摿?#xff0c;找到結(jié)構(gòu)提升的消費(fèi)群
