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、拓展細(xì)分，還是增加銷量、拓寬市場(chǎng)？如果從一開始就給短支煙設(shè)定過高的銷量目標(biāo)，既無助于品牌培育的循序漸進(jìn)，也容易本末倒置、欲速不達(dá)。一方面
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客戶去效仿。
三、新品牌培育的較長周期難以滿足零售戶對(duì)短期逐利性的要求
這一類抱怨主要是客戶在訂購新品卷煙過程中，遇到新品卷煙銷售情況不佳而產(chǎn)生的抱怨，當(dāng)新品
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一線的客戶經(jīng)理，品牌培育的任務(wù)更加艱巨，廖秀梅卻越發(fā)感到有工作動(dòng)力，她當(dāng)即帶頭向市場(chǎng)經(jīng)理表態(tài)：我一定圓滿完成公司交給我的任務(wù)！
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，搭建各類員工競(jìng)爭成長成才的平臺(tái)，比如，開展月度銷售精英、月度品牌培育明星、優(yōu)秀客戶服務(wù)部等評(píng)比活動(dòng)，每月開展?fàn)I銷人員個(gè)人業(yè)績排名、客戶服務(wù)部業(yè)績排名
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、品牌培育和客戶經(jīng)理職能轉(zhuǎn)型；專賣管理要重點(diǎn)抓日常市場(chǎng)監(jiān)管、打私打假和稽查隊(duì)管理創(chuàng)新；企業(yè)管理要重點(diǎn)抓貫標(biāo)對(duì)標(biāo)、制度流程財(cái)務(wù)審計(jì)；隊(duì)伍建設(shè)要重點(diǎn)基層黨建、選人用人
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全局角度予以解決，而不能指望零售客戶自覺自愿解決市場(chǎng)問題。在品牌培育方面，在品牌簽調(diào)上以市場(chǎng)化取向改革為導(dǎo)向，充分尊重市場(chǎng)需求，向“客戶不要
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市場(chǎng)細(xì)分和定位的前提下，選擇恰當(dāng)?shù)姆绞脚c客戶溝通，實(shí)施品牌培育，做好貨源投放并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
一是提高自身業(yè)務(wù)水平。不僅僅是要掌握公司各項(xiàng)政策
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，“地產(chǎn)煙”也可以更需要市場(chǎng)化的品牌培育。說直白點(diǎn)，就是要從一開始就不能帶著不信任、不積極、不主動(dòng)的情緒培育“地產(chǎn)煙”。在這個(gè)基礎(chǔ)上，“地產(chǎn)煙”本身也需要空杯心態(tài)
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和消費(fèi)引導(dǎo)，如何通過新媒體工具加強(qiáng)消費(fèi)者聯(lián)系，如何拓寬品牌培育、產(chǎn)品宣傳途徑，等等。
三則，不要單調(diào)乏味。《中國詩詞大會(huì)》的成功之處
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，把讓零售戶能賺錢置于品牌狀態(tài)的更重位置，來指導(dǎo)和引領(lǐng)品牌培育。
這些明明是大品牌以前所擅長的啊。
回想大品牌當(dāng)年的意氣風(fēng)發(fā)，依稀就在昨天。這幾
