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，該系別中以零售價接近100元/包的“利群（逍遙）”、“利群（休閑）”等為代表的主力規(guī)格正是從最高端的位置建立起“利群”的品牌高度
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銷量高達(dá)8萬箱左右，是“嬌子”細(xì)支煙系列中的主導(dǎo)規(guī)格，在“嬌子”細(xì)支煙系列中所處的位置為基座位置，現(xiàn)正在牢牢支撐起“嬌子”在細(xì)支煙市場競爭中所確立起的領(lǐng)先優(yōu)勢
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通道。?
標(biāo)尺：人適其崗，崗盡其用把合適的人放在合適的位置，才能最大程度地發(fā)揮員工發(fā)展通道的效用。
合適與否
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錢?！? 凌華升客戶的店面是一家食雜店，店面位置位于進(jìn)結(jié)鎮(zhèn)汽車站附近，位置優(yōu)越，客流量大。但是該客戶卷煙品種少，大部分為中低端卷煙，
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，首先要根據(jù)品牌區(qū)別，科學(xué)合理的陳列卷煙。例如，在零售終端的出樣柜中，可將新品擺放在柜臺的醒目位置，使消費者一進(jìn)入店內(nèi)目光就被吸引
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;“芙蓉王（硬）”所處的位置就相當(dāng)于“塔基”的位置。也正是因為有了“芙蓉王（硬）”這個穩(wěn)固牢靠的“塔基”，“芙蓉王”品牌才得以成功
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在長水路的民兵訓(xùn)練營旁邊有一家金宏名煙店，經(jīng)營面積不大，但是地理位置較好，資金充足，銷售的品牌主要以省內(nèi)煙為主，而省外煙品牌
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，中間以紅色為底色，形成非常明顯的色差，凸顯出“利群”傳統(tǒng)的“三段式”設(shè)計風(fēng)格；正面構(gòu)圖是“利群”品牌名稱和標(biāo)志居于紅色為底色的中間位置，
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必定要產(chǎn)生一定沖擊，特別是對于地理位置上的毗鄰戶。這也就是俗話所說的“同行是冤家”，因此零售客戶也會將生意難做的怨氣歸結(jié)為同行太多?！ ? 3.殺價競爭。
殺價競爭是
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度，讓零售戶主動參與到零售終端建設(shè)中來。
在實際工作中，我們可以采用以點帶面的方法，選擇那些配合度高，地理位置好的客戶，作為終端示范戶
