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;卷煙打假要突出“深挖案源”
目前,在一些農(nóng)村市場,從表面上看,客戶貨源充足,卷煙配送到位,但適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)的中低檔卷煙供應(yīng)不足
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是拓展技能,通過送貨這一“全覆蓋式”的服務(wù)工作開展宣傳。在“四員”中,送貨員因?yàn)槊恐苄枰M(jìn)行卷煙配送這一工作的特殊性,與零售客戶的接觸機(jī)會(huì)顯然要比專賣市場管理
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,還能做出什么花來?拜訪結(jié)束,小鄭又向我咨詢了如何在綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)中查看客戶的訪銷情況。
有心服務(wù)這事過了幾天后的一個(gè)中午,配送的兄弟送貨晚了
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總體規(guī)劃要求,行業(yè)廣泛運(yùn)用信息技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營、決策支持、自動(dòng)辦公、網(wǎng)上營銷、集中配送,統(tǒng)一會(huì)計(jì)核算軟件,它們正在加速行業(yè)業(yè)務(wù)量的增長并改變業(yè)務(wù)的使用方式
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,張巧蘭成功地加盟了“金果超市”。由總公司的人來為他們統(tǒng)一做廣告,統(tǒng)一配送商品,統(tǒng)一做門牌裝修。現(xiàn)在張巧蘭小店改名為“金果便利超市”,有了這幾個(gè)字的靚麗招牌
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強(qiáng)化業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)
上高縣局嚴(yán)格要求營銷配送部門、專賣管理部門、內(nèi)管派駐組、綜合辦公室制定培訓(xùn)制度和詳細(xì)的全年培訓(xùn)計(jì)劃,學(xué)習(xí)內(nèi)容涉及領(lǐng)導(dǎo)講話、政策理論、營銷管理、專賣管理、法律法規(guī)等知識(shí)
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一到二個(gè)“三大場所”專用訂購卷煙戶頭,有專職客戶經(jīng)理負(fù)責(zé),為“三大場所”訂購卷煙并進(jìn)行配送。
2.爭取地方支持,加大監(jiān)管力度。積極協(xié)調(diào),
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式配送”新型卷煙營銷模式的不斷完善與發(fā)展,卷煙經(jīng)營企業(yè)對(duì)卷煙營銷服務(wù)形式以及客戶經(jīng)理收入分配也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整與轉(zhuǎn)變,其采取績效掛鉤等方式來確定客戶經(jīng)理所獲取的工資和收入
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部門會(huì)隨時(shí)監(jiān)管、跟進(jìn)查處。制度加科技的雙重保障,使卷煙從生產(chǎn)下線到配送到戶都在“一號(hào)工程”的監(jiān)管范圍內(nèi),卷煙產(chǎn)銷進(jìn)度始終得到嚴(yán)格管控、把關(guān)。
秦前浩認(rèn)為,
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穿梭于大街小巷,為所轄片區(qū)的每戶客戶做好訂單,回來集中上傳到銷售系統(tǒng),由配送部配好貨后送貨上門收錢。和門市銷售相比,上門訪銷不但快捷而且安全