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市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存的變化及時(shí)調(diào)整銷售策略。
4、要貨滿足率
合理定量滿足零售客戶要貨率出現(xiàn)怎么樣的變化？一般認(rèn)為要貨滿足率不僅僅要和自己比，即與上期進(jìn)行環(huán)比，
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;商戶能根據(jù)自己的需求得到貨源，毛利率大幅度提升。
為了讓商戶更科學(xué)地掌握自己的經(jīng)營(yíng)情況，各地?zé)煵莨具€指導(dǎo)他們進(jìn)行“合理定量”，重慶一位商戶一直沒(méi)把盤點(diǎn)
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進(jìn)行投放。合理定量供貨雖然比過(guò)去優(yōu)越得多，但零售戶合理定量的基數(shù)卻難以把握，只能以歷史同期的銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)。經(jīng)營(yíng)大戶歷史基數(shù)高，貨源定量必定多，
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;以及由高端卷煙合理定量額差造成的客戶類別異議。五類煙零投放，四類煙貨源腰斬，使得農(nóng)村零售客戶高期望落空，同時(shí)偏低的高端卷煙合理定量額，加劇農(nóng)村零售
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少投都直接影響市場(chǎng)，影響價(jià)格政策的執(zhí)行.因此，規(guī)范貨源投放秩序顯得尤為重要，開展誠(chéng)信等級(jí)管理，實(shí)行合理定量是有效手段.要通過(guò)誠(chéng)信管理提高零售戶
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的摸底調(diào)查，建立較為完整的客戶檔案。包括零售客戶與學(xué)校之間的距離、卷煙銷量、首次辦證時(shí)間等關(guān)鍵信息，并根據(jù)要求，劃分監(jiān)管等級(jí)。
2、調(diào)整卷煙合理定量。對(duì)于
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;因主銷牌號(hào)一直限量供應(yīng)，再加上節(jié)前增加的貨源供應(yīng)計(jì)劃不會(huì)太大，不像春節(jié)節(jié)前不但合理定量放大，且主銷牌號(hào)也放開供應(yīng)量。因此，許多客戶還是建言
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，落實(shí)好卷煙明碼實(shí)價(jià)工作，做好合理定量，科學(xué)把握好卷煙投放節(jié)奏，穩(wěn)定卷煙零售價(jià)格，提升盈利水平。
三盼服務(wù)細(xì)致。
農(nóng)村卷煙零售
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，扎實(shí)開展合理定量，加強(qiáng)新品卷煙宣傳推薦，指導(dǎo)客戶理性備貨和庫(kù)存管理，提升資金配置效率。開展終端美化工程，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氣氛
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信息管理制度、品牌（規(guī)格）引進(jìn)及退出制度、物流配送管理制度零售客戶類別檔次評(píng)定及合理定量制度、大客戶管理制度，從而進(jìn)一步健全了內(nèi)管監(jiān)管機(jī)制，細(xì)化了內(nèi)管
