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因受貨源供應(yīng)計(jì)劃影響，可供貨源相對不多的情況下，加強(qiáng)新品牌與替代品牌的宣傳培育工作，耐心地向零售客戶傳授卷煙品牌宣傳推介技巧，進(jìn)一步增強(qiáng)了零售客戶
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成員的積極帶動(dòng)作用，有效進(jìn)行品牌培育，指導(dǎo)客戶進(jìn)行合理庫存，發(fā)揮缺貨替代品牌的推介，不斷提高客戶的經(jīng)營利潤；
四是要進(jìn)一步加大宣傳
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;下半年將繼續(xù)以銷量為中心，以加強(qiáng)貴煙調(diào)控后同價(jià)位替代品牌培育為工作重點(diǎn)，積極開展客戶經(jīng)營指導(dǎo)跟蹤，引導(dǎo)客戶由單一品牌系列需求，轉(zhuǎn)向多樣化品牌經(jīng)營
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時(shí)間，比平時(shí)更加頻繁地上門服務(wù)，指導(dǎo)客戶合理安排庫存；三是根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)特點(diǎn)，鼓勵(lì)客戶備足適銷貨源和替代品牌；四是教授真假煙鑒別
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，有針對性地落實(shí)改進(jìn)措施，通過培植替代品牌減少客戶對于某些品牌的依賴性，確保品牌培育戰(zhàn)略的落地實(shí)施。
三是強(qiáng)化服務(wù)行動(dòng)，提升客戶盈利水平。扒排增值
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;查看零售客戶卷煙價(jià)格標(biāo)簽粘貼情況，做好標(biāo)簽維護(hù)工作，幫助客戶搞好柜臺(tái)整潔，營造良好節(jié)日銷售氛圍。
三是加強(qiáng)品牌培育。重點(diǎn)加大對主銷品牌、替代品牌以及新品
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牌，對其吸味、價(jià)格、產(chǎn)地、包裝等方面的要點(diǎn)加以認(rèn)真宣貫，從而調(diào)動(dòng)客戶對替代品牌的引導(dǎo)銷售更加有信心，提高他們的品牌的上柜率和進(jìn)貨量，以此來緩解部分
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宣傳培育品牌、分析客戶動(dòng)態(tài)、搜集市場信息等職能；
四是提升實(shí)踐能力。注重提高客戶經(jīng)理的品牌營銷能力，全面熟悉所銷品牌的基本信息，注重掌握同價(jià)位替代品牌的相關(guān)
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，掌握知名品牌的動(dòng)銷情況，有重點(diǎn)地做好品牌培育的幫助與指導(dǎo)工作，提升知名品牌的上柜率。
加強(qiáng)基礎(chǔ)管理?？蛻艚?jīng)理及時(shí)關(guān)注零售客戶暢銷品牌是否出現(xiàn)缺貨、替代品牌
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積極掌握了解自己所處的經(jīng)營環(huán)境，抵制“假、私、非”煙，合理購進(jìn)卷煙，并選擇一些替代品牌去滿足消費(fèi)者的需求，不斷提升盈利水平。零售戶高興地說
