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煙草在線義馬消息 近日,河南義馬市局立足當前卷煙銷售實際,采取四項措施深挖營銷潛力。
一是盤清庫存。采取實地走訪、查看客戶服務(wù)手冊、溝通交流等方式
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庫存合理,不斷提升有效銷售質(zhì)量。
四是嚴把訂單跟蹤分析關(guān)??蛻艚?jīng)理對訂貨指導效果進行跟蹤分析,查看客戶實際訂貨量是否有差異,分析原因,調(diào)整
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查看客戶數(shù)據(jù)、訂單預(yù)警情況,對異常數(shù)據(jù)、銷售數(shù)量波動較大的訂單,組織實地核查,從源頭杜絕不規(guī)范行為發(fā)生。
四是深化預(yù)警信息排查,及時反饋
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,淮安區(qū)局安排稽查中隊上門進行實地指導,詳細查看客戶的信息資料,指導客戶進行辦理,對資料齊全的客戶進行收集許,方便客戶來回奔波
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算賬的經(jīng)營習慣。并通過客戶知銷量、知銷額、知毛利、知庫存、知品牌;看衛(wèi)生、看分區(qū)、看價簽、看非煙、看客戶;用臺賬、用燈箱、用物料、用技巧、用系統(tǒng)。的方式循序提升軟件實力
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干將,不當看客,要走出去,了解客戶的所思所想,提高決策能力。
市場部員工紛紛表示,將會以此次會議精神為指導,
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使用終端信息系統(tǒng),營銷人員必須吃透系統(tǒng)操作流程,并詳細講解指導客戶操作終端信息系統(tǒng)和掃碼設(shè)備,進一步提升客戶的操作能力。
四是勤分析。定期通過省級卷煙營銷平臺查看客
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;自上而下保障貨源精準投放。通過審核客戶訂單、查看客戶庫存,切實掌握客戶的貨源執(zhí)行率、規(guī)范經(jīng)營等情況,對履約經(jīng)營、守法經(jīng)營的零售戶進行激勵。
通過市場化取向改革的探索
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查看高端卷煙的訂購和庫存情況;查看高端卷煙是否明碼標價、明碼實價;查看高端卷煙是否存在“天價煙”現(xiàn)象;查看客戶是否存在以下柜方式暗中違規(guī)銷售或觀望銷售的情況
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:客戶卷煙訂購情況。及時查看客戶卷煙訂貨信息,關(guān)注客戶卷煙訂購情況,做好跟蹤服務(wù)工作,確??蛻舭凑兆约旱膶嶋H需求進行卷煙購進,做到