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;制定有針對(duì)性的訂貨方案，最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)不同價(jià)位卷煙的需求，尤其是一二類(lèi)卷煙。同時(shí)提升“雙十五”品牌的上柜率。
二是向客戶(hù)宣傳雙節(jié)前夕訂貨時(shí)間，將補(bǔ)訂貨
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工作到位。認(rèn)真開(kāi)展好“金圣”核心終端建設(shè)、季節(jié)性客戶(hù)申報(bào)、客戶(hù)分類(lèi)宣貫、客戶(hù)凈化、品牌宣傳培育、卷煙上柜出樣等基礎(chǔ)工作，為卷煙銷(xiāo)售打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)；三是市場(chǎng)監(jiān)管到位。集中力量
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零售客戶(hù)的宣傳引導(dǎo)，積極上柜、通過(guò)終端成列展示、場(chǎng)所品吸活動(dòng)，牢牢抓住消費(fèi)的眼球及味蕾。
昌吉州煙草公司及下轄八縣市營(yíng)銷(xiāo)部主管銷(xiāo)售的副局長(zhǎng)、市場(chǎng)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理及云南中煙
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和金圣系列為培育重點(diǎn)，加大省產(chǎn)同價(jià)類(lèi)卷煙的推介力度，搶占節(jié)日市場(chǎng)品牌培育的市場(chǎng)空間，提高卷煙品牌上柜率。
三是強(qiáng)化專(zhuān)銷(xiāo)協(xié)同管理。要密切留意轄區(qū)卷煙異常動(dòng)態(tài)
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”，對(duì)網(wǎng)格卷煙銷(xiāo)售、專(zhuān)賣(mài)管理、客戶(hù)服務(wù)、品牌上柜等工作進(jìn)行綜合排名，營(yíng)造比學(xué)趕幫超氛圍。
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，實(shí)地了解經(jīng)營(yíng)戶(hù)銷(xiāo)售動(dòng)向；關(guān)注新品卷煙上柜情況，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶(hù)做好金圣（滕王閣.更上一層樓）、金圣（硬紅瑞香）等新品
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部分中低檔品牌貨源基本滿(mǎn)足的情況，積極向客戶(hù)傳授卷煙訂購(gòu)技巧，指導(dǎo)客戶(hù)及時(shí)做好新品上柜，增加卷煙銷(xiāo)售利潤(rùn)，穩(wěn)步提升客戶(hù)卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。
三是提高
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、信息反饋等方面加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，定期分析總結(jié)，推動(dòng)目標(biāo)落實(shí)。
二是聚焦市場(chǎng)提銷(xiāo)量。圍繞上柜率、重購(gòu)率等關(guān)鍵性指標(biāo)建立商戶(hù)訂單分析機(jī)制，圍繞客戶(hù)進(jìn)銷(xiāo)存、市場(chǎng)價(jià)格
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：一是確?！?37”全年任務(wù)必須完成；二是要求開(kāi)展市場(chǎng)化取向改革工作，推動(dòng)本市客戶(hù)經(jīng)理職能轉(zhuǎn)型工作，使客戶(hù)庫(kù)存合理率、新品動(dòng)銷(xiāo)率、卷煙上柜率、客戶(hù)
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;精準(zhǔn)拓展農(nóng)村市場(chǎng)品牌上柜的寬度和檔次，對(duì)婚喪嫁娶、民俗活動(dòng)、傳統(tǒng)節(jié)日等特殊節(jié)點(diǎn)信息，建立特殊市場(chǎng)檔案，充分抓住特殊市場(chǎng)商機(jī)。
