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”的機(jī)會，況且還會因新品香煙出樣率不高，而影響緊俏香煙貨源計劃的分配。
面對如此兩難的選擇，我選擇了大膽和創(chuàng)新，積極配合煙草公司新品牌的上柜銷售
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動作用的客戶進(jìn)行了重點指導(dǎo)。在此基礎(chǔ)上，市場部根據(jù)市場需求變化指導(dǎo)零售客戶制定卷煙訂購計劃，幫助零售客戶適當(dāng)提高婚慶卷煙品牌上柜率、保持合理的庫存量，有效滿足
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長期效應(yīng)。要想實現(xiàn)或達(dá)到不同品牌培育的預(yù)期效果，就需要我們制訂不同的考核激勵機(jī)制。對于注重銷量增長、市場份額增加的品牌來說，需要把考核的重點放在品牌的上柜率、鋪貨率、覆蓋面
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的網(wǎng)絡(luò)宣傳刺激零售客戶，提高品牌上柜率，讓經(jīng)營戶加深對在銷卷煙品牌的認(rèn)知度和銷售欲。為實現(xiàn)卷煙銷售結(jié)構(gòu)的實時監(jiān)控和調(diào)整提供保證。
第三把鑰匙是“嚴(yán)”。加強(qiáng)煙草市場管控
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隊伍，以每個客戶服務(wù)部為單位，服務(wù)部主任總負(fù)責(zé)，品牌經(jīng)理、客戶經(jīng)理為成員，全面抓好負(fù)責(zé)轄區(qū)、負(fù)責(zé)片區(qū)的品牌宣傳、品牌上柜、信息采集、客戶管理等精準(zhǔn)
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來分析研究各品牌市場容量及走勢，用品牌上柜率、定足面、滿足率及知曉率，來分析的品牌的市場表現(xiàn)，制定針對性培育措施，更加有效的開展品牌營銷
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，遭到客戶拒絕后沒有氣餒，而是認(rèn)真分析總結(jié)失敗的主要原因，改變以往的銷售策略，先從該戶周邊的客戶下手，做好培育品牌的上柜、銷售指導(dǎo)工作
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宣傳情況，（2）目標(biāo)品牌上柜率，（3）目標(biāo)品牌動銷率。
（二）如何消除鄰縣緊俏卷煙
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為過。還是以品牌上柜為例，對客戶而言，實煙上柜，客戶時生意人，對成本的概念比我們還清楚，如果賣不動，客戶不愿意，
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。我的店雖熱不算太大，但是我在進(jìn)貨的過程中分清主次。比如說卷煙吧！，我力爭品牌上柜齊全，從顧客嘴里淘商機(jī)，多數(shù)顧客說好抽的卷煙我
