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。所以在今年春節(jié)前，他就提前擬定了卷煙訂貨計劃，并將卷煙全部定位于中高檔以上，結(jié)果還沒到節(jié)日，店內(nèi)的高檔卷煙已售出了三分之一。對于節(jié)日的商品定位
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地面向社會和消費者，是展示行業(yè)形象的重要窗口和傳遞“兩個至上”共同價值觀的紐帶橋梁。卷煙只有通過零售終端才能由產(chǎn)品變?yōu)樯唐?#xff0c;銷售出去，實現(xiàn)價值，
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的成就感和優(yōu)越感。另一方面要保證商品齊全。商品齊全，采購人員可以有更大的選擇空間，同時零售客戶售出的商品幾率也會增加。如果人家要什么缺什么，影響到了人家的工作
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，這樣就形成了卷煙非法流通的根源，給售出地區(qū)的內(nèi)管工作和流入地區(qū)的專賣市場管理工作帶來了不必要的壓力。
第二，客戶經(jīng)理注重銷售業(yè)績輕視市場監(jiān)管職責。目前
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相迎，承諾萬千，而一旦交易結(jié)束，卻將顧客視為陌路，先是亮出“貨物售出，概不退換”的冰冷面孔，繼而對顧客的合理“三包
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;這事兒就交給你了。你看看，就多說一句話，十來條煙就這么銷售出去了。村里遇喜事，當然來的客人也多了。為了增加卷煙銷售，我把煙柜抬出來放在門前的路上
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，只要其它商品銷售出去了，卷煙就讓利銷售。對這些零售客戶的做法，我不贊同。暫不說價格執(zhí)行不到位給市場帶來的影響和危害，咱且說說明碼標價對咱們零售
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的余溫把那些新品牌卷煙、高檔卷煙及市場認可度不高的卷煙給盡快地銷售出去。但有的零售同行們會說，我家里的庫存卷煙不多了，如果再不進貨的話，就會失去一部分市場。在這
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特別的好，現(xiàn)在一個星期該品牌（規(guī)格）可以銷售出四、五條。而乙客戶從開始的時候就沒重視，又忙于其他的事情，店里面多數(shù)時候是雇傭的店員在
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，都喜歡放在拿著方便的地方。卷煙也是如此，高檔的卷煙位置放得不醒目，銷售出去的卷煙，經(jīng)常不及時補貨，留有空白。店主本人也常說，
