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。她把“別出心裁”用在了卷煙上。泰山品牌無(wú)論從名氣,品種,特性,價(jià)格,還是賣點(diǎn)都被廣大吸煙民所接受,因此,宋秀蘭便用泰山
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在進(jìn)貨后熟悉了解卷煙新品的特性,才能更好地向消費(fèi)者宣傳。學(xué)習(xí)、了解和掌握新品特性是做好新品推介工作的基礎(chǔ),也只有了解、掌握了,才能更好地向消費(fèi)者宣傳
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一、熟記商品信息,提高卷煙新品訂貨率
電訪員應(yīng)該完全熟練的掌握卷煙的品牌、價(jià)格、特性、包裝、檔次等元素,以便在向客戶介紹卷煙品種時(shí)能簡(jiǎn)潔明了讓零售
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物質(zhì)和煙葉顏色相近,利用攝像或激光技術(shù)的剔除設(shè)備有時(shí)會(huì)無(wú)法分辨出非煙物質(zhì)。
針對(duì)這個(gè)難題,比利時(shí)電子分選技術(shù)公司研發(fā)出了利用生物學(xué)特性進(jìn)行剔除的激光誘導(dǎo)熒光檢測(cè)器
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新品牌卷煙的產(chǎn)地,包裝等基本常識(shí),而且把握卷煙特性,就是要學(xué)習(xí)該品牌的口味、焦油含量等煙民關(guān)注的事項(xiàng),從而在宣傳推介時(shí)做到有的放矢。更深
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了……”。但筆者覺得,零售商朋友不但不能歇,還要在節(jié)后經(jīng)營(yíng)中做到“四注意”。
一是要注意節(jié)后補(bǔ)貨的商品結(jié)構(gòu)
由于中國(guó)消費(fèi)者節(jié)假日消費(fèi)的特性,在春節(jié)期間銷售
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,智多星煙草公司在游說(shuō)財(cái)政部改變主意,回到原來(lái)系統(tǒng)中,即基于特性對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類,認(rèn)為這是其它行業(yè)的慣例,煙草行業(yè)不應(yīng)該破例。在酒行業(yè)
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品牌以及新品牌的宣傳力度。要學(xué)會(huì)抓住消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買卷煙的契機(jī)向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。宣傳時(shí),一方面,要把握卷煙品牌的特性,做到有重點(diǎn)地宣傳,讓消費(fèi)者
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,大而適中更容易流行傳播。
三、選定消費(fèi)目標(biāo)。顧客的消費(fèi)特性一般是:追求新生事物,趕時(shí)髦,對(duì)商品的性能非常關(guān)注的“先鋒消費(fèi)型”;只買成
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第一眼便能看到,引起顧客的注意。
第二步主動(dòng)推薦。利用閑暇時(shí)間多學(xué)習(xí)這些滯銷卷煙品牌的特性,口味和賣點(diǎn),設(shè)立一個(gè)特別推薦導(dǎo)語(yǔ),寫上推薦理由