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。結(jié)合客戶的經(jīng)營情況，加強對品牌走勢、社會庫存分析，有針對性地宣傳新品牌、同價位替代品牌，深挖市場潛力，擴大銷售。
四是增強溝通意識。保持“三
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，著力拓寬卷煙品牌寬度；三是注重客戶訂單需求數(shù)據(jù)分析，為客戶“5轉(zhuǎn)6”品牌轉(zhuǎn)型推薦好替代品牌；四是繼續(xù)加強“四網(wǎng)建設(shè)”，重點提升
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;在做好解釋與溝通工作的同時，努力為客戶有效尋找可替代的適銷卷煙。
二是轉(zhuǎn)變觀念，悉心培育。在訂單需求滿足、品牌培育合作、終端環(huán)境維護等多方面積極尋求客戶的密切配合與理解
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的同時，指導客戶選擇同檔次新品替代，為客戶留住消費者，為新品打開市場。
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，尋求替代品，淡化緊俏品牌的不足，另僻蹊徑求發(fā)展。
三是要求客戶經(jīng)理協(xié)助零售戶建立合理庫存，形成庫存結(jié)構(gòu)多樣化格局?？蛻艚?jīng)理通過品牌的宣傳
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美國以外的地區(qū)出售Ploom公司的新一代“替代性吸煙產(chǎn)品”。
日本煙草國際公司網(wǎng)站上的一篇文章說：“Ploom公司于2007年在舊金山成立，主營超小型吸煙裝置的設(shè)計與開發(fā)
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、微霧加濕系統(tǒng)、電螺桿制冷機組完成替代溴化鋰制冷機組等三大節(jié)能技術(shù)應用項目，對該廠綜合能耗消耗的降低起了極大的促進作用，11月份使用高壓微霧加濕系統(tǒng)比使用蒸汽加濕節(jié)約原煤
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全年銷量任務。
一是狠抓卷煙銷量不放松，確保完成全年卷煙銷售計劃。要求客戶經(jīng)理要把銷量分解到每天，甚至是每個客戶，確保做好替代品牌卷煙上量工作
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的卷煙庫存情況，掌握卷煙營銷的第一手數(shù)據(jù)；二是對當前零售客戶庫存的整體狀況、存銷比以及引起庫存異常的原因進行細致深入分析，查找出在卷煙市場消費結(jié)構(gòu)引導、品類替代及
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提高他們的盈利能力。
三是突出專業(yè)推薦。結(jié)合品牌培育和精準營銷的開展，幫助“標準店”客戶在同檔次品牌中選擇替代品牌，使得他們既擴大銷量，又能夠滿足該檔次卷煙
