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由于“云煙(大重九)”定位于高端卷煙,考慮到其零售價格、品牌定位、低焦含量等特點,所以在品牌上市后我們采取了“定點投放、試點銷售”的營銷策略
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材料,開展多形式、多角度的零售客戶培訓活動,加強對行業(yè)政策、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、營銷策略、經(jīng)營技巧等的宣傳。通過建立零售客戶卷煙營銷案例庫,收集、整理、積累
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)根據(jù)不同時期國家局要求和市場情況,不斷調(diào)整營銷策略,從“保增長”到“提結(jié)構(gòu)”,從“重品牌”到“上水平”,始終準確把握營銷發(fā)展脈搏。以此
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更多的應該是作為一項戰(zhàn)略活動而不是一項戰(zhàn)術(shù)活動來予以實施,它首先是一種管理哲學,然后才是一種管理策略?!? (二)內(nèi)部營銷管理的作用
內(nèi)部
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方面上下功夫。
(1)研究市場主要是對目標市場的基本情況進行分析,掌握市場的每一個動態(tài)。并在此基礎上,制定和完善貨源供應營銷策略
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,與經(jīng)營戶交流缺乏技巧,營銷策略解釋不清。部分專賣人員法律觀念淡薄,執(zhí)法不夠規(guī)范,行為不文明。這嚴重影響了煙草行業(yè)的形象,損害了煙草
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法規(guī)調(diào)整創(chuàng)新
策略同樣重要。從業(yè)二十多年的茹提說:“各國及地區(qū)在立法與法規(guī)方面的要求各不相同。我們必須在遵守行業(yè)法規(guī)與當?shù)責煵菡叻矫姹3诸I(lǐng)先,高度重視可持續(xù)發(fā)展?!蹦壳?/div>
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來講,進行卷煙搭售有兩種不利因素:一是不利于品牌培育。品牌是靠培育出來的,而不是搭售出來的。有些品牌,在營銷策略上做好培育,比強行
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,把職工群眾團結(jié)和組織起來,激發(fā)和釋放其潛能、智慧和創(chuàng)業(yè)豪情,運用策略和智能,發(fā)揮特色和優(yōu)勢,推進品牌發(fā)展、原料保障、技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷和基礎
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掌握一定的授權(quán)方法,這樣才會讓自己更省心省力,運用智慧和策略把煙草企業(yè)管理好、領(lǐng)導好,不斷提升煙草企業(yè)核心競爭力,建設更加規(guī)范、更富效率的中國煙草