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第二步，卷煙賣點介紹（Characteristic）
第三步，卷煙品牌文化（
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相輔相成。在品牌文化的感染下，消費者自然在品吸中體味到杏花煙雨的“江南味道”，而清雅悠長的味道反過來又為品牌所營造的“江南意境”提供了真實的體驗?！耙饩澈臀兜赖南嗷ト诤稀迸c
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？他們有多少時間在聽我們講？在拜訪的時候的闡述清楚嗎？真正有效的傳達(dá)到了品牌的文化信息了么？這些問題當(dāng)時就不斷的被提出的時候，我們
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工業(yè)化；經(jīng)濟逐步向中等發(fā)達(dá)水平邁進。
3、文化因素。高郵市是歷史文化名城，文化力和文化產(chǎn)業(yè)底蘊非常豐厚，與黃鶴樓品牌文化有許多相同之處。黃鶴樓卷煙品牌文化
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零售終端傳播品牌文化、傳遞品牌價值的窗口作用。零售終端品牌培育成為實現(xiàn)“532、461”發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在。
3、提升零售終端培育品牌能力是實現(xiàn)工商零三方共同發(fā)展的需要
“卷煙上水平”的核心
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人員不僅詳細(xì)講解“金圣”卷煙的產(chǎn)品信息、產(chǎn)品賣點、品牌文化內(nèi)涵，還耐心引導(dǎo)零售客戶配合江西中煙公司的經(jīng)營要求，同時通過有獎問答方式加深消費者的印象，共發(fā)放宣傳品
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，彩云丹頂鶴……”著名歌手譚晶把那首《黃鶴樓》唱得蕩氣回腸，給人留下深刻印象?！包S鶴樓”品牌可以說把品牌文化做得淋漓盡致。其品牌的快速發(fā)展，文化功不可沒。零售客戶
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培育相關(guān)動態(tài)信息，加大品牌傳播力度，讓品牌文化“通”入人心。
（2）利用網(wǎng)絡(luò)平臺推廣
充分利用漳州煙草網(wǎng)上營銷平臺的系統(tǒng)功能
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詳細(xì)要求，對品牌的宣傳方式和內(nèi)容作針對性的要求，圍繞品牌文化的主題突出品牌的內(nèi)涵，在用煙方面要選擇包裝精美，寓意美好，符合喜慶特點
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、卷煙消費檔次較高的地段進行建設(shè)。體驗營銷店面積要大，功能要全，既要有專門的卷煙品牌銷售柜臺，又要有專門的體驗消費區(qū)域，包括消費者品吸區(qū)、品牌文化
