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”品牌，依據(jù)客戶分類評(píng)比的結(jié)果，實(shí)行差異化的貨源投放策略，對(duì)客戶的評(píng)價(jià)以季度為周期，進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。
在評(píng)價(jià)周期內(nèi)凡發(fā)生欺詐消費(fèi)者的投訴
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、網(wǎng)訂變化率和購(gòu)買變化率等數(shù)據(jù)，強(qiáng)化工商零在貨源投放策略、購(gòu)銷存數(shù)據(jù)、市場(chǎng)零售價(jià)格、社會(huì)動(dòng)銷狀況等方面的信息互動(dòng)；將網(wǎng)絡(luò)中的涉煙信息、涉煙線索和歷史案件搜集匯總
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，能夠幫助我們分析市場(chǎng)信息，了解卷煙銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整投放策略，做到卷煙社會(huì)庫(kù)存不積壓，避免零售客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢、卷煙動(dòng)銷不暢等影響銷量現(xiàn)象
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登門拜訪。新品牌投放市場(chǎng)前一周，客戶經(jīng)理應(yīng)提前上門告知零售客戶，要詳細(xì)為客戶講解新品的基本情況和上市時(shí)間、投放策略。為促使新品牌卷煙成功在市場(chǎng)扎根，客戶經(jīng)理
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環(huán)比波動(dòng)情況、單一規(guī)格環(huán)比波動(dòng)情況、投放訂單滿足率、零售客戶訂貨積極性、社會(huì)庫(kù)存和價(jià)格走勢(shì)等因素進(jìn)行貨源投放評(píng)價(jià)。對(duì)照評(píng)價(jià)結(jié)果及時(shí)調(diào)整改進(jìn)投放策略，按照PDCA的方法實(shí)施過(guò)程
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位，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，積極地制定投放策略，科學(xué)把握投放節(jié)奏，讓市場(chǎng)需求得到最大滿足。要提高市場(chǎng)適應(yīng)能力，努力開(kāi)拓市場(chǎng)空間，健全
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，制訂不同的貨源投放策略，努力滿足不同客戶、不同消費(fèi)者的需求，力求使合適的銷量滿足真實(shí)的市場(chǎng)、適銷的品牌供應(yīng)真正的客戶。
三、有力有效的市場(chǎng)監(jiān)管是實(shí)現(xiàn)卷煙
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;以便適時(shí)調(diào)整投放策略和產(chǎn)品的維護(hù)。
以強(qiáng)化培訓(xùn)為抓手，推動(dòng)隊(duì)伍建設(shè)上水平。一是成立客戶培訓(xùn)中心，全方位開(kāi)展客戶培訓(xùn)。制定零售戶培訓(xùn)計(jì)劃，從客戶最關(guān)心
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客戶的經(jīng)營(yíng)能力，更加細(xì)化貨源投放策略，更加優(yōu)化卷煙資源配置，針對(duì)不同區(qū)域、不同類型的客戶，因地制宜、因時(shí)制宜制定品牌投放標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真
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有重要意義，對(duì)煙草行業(yè)思考、謀劃、實(shí)踐“三大課題”有積極影響。
傳統(tǒng)的卷煙生產(chǎn)具有濃厚的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩，現(xiàn)有的“星級(jí)測(cè)評(píng)”、“貨源投放策略”等行政化手段指引著卷煙消費(fèi)市場(chǎng)
