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海龍休息的間隙，筆者詢問(wèn)到了他賣煙的三個(gè)“秘訣”。
“走出去 拓市場(chǎng)”
“今年的銷售形勢(shì)我也明顯感到了壓力。所以，我必須轉(zhuǎn)變觀念，更新
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作為。
? ? 一方面，要強(qiáng)化專業(yè)隊(duì)伍能力建設(shè)。堅(jiān)持向?qū)Ｙu要銷量、要效益的管理思路，繼續(xù)強(qiáng)化傳統(tǒng)專賣隊(duì)伍力量建設(shè)，采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去等方式開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)
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、走出去，邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)外煙葉專家給員工上課；通過(guò)煙農(nóng)培訓(xùn)，督促員工對(duì)煙葉生產(chǎn)各環(huán)節(jié)知識(shí)的深入學(xué)習(xí)，提高主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)；開(kāi)展“師帶徒
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;必須由坐商變行商走出去，與顧客多多溝通，尋求更多的商機(jī)，把以前的老客戶拉回來(lái)，同時(shí)發(fā)掘更多的潛在客戶。雖然如今是自己的店面，壓力相對(duì)
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資源，“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”，加強(qiáng)與政府部門、工業(yè)企業(yè)及相關(guān)科研院校的合作，不斷創(chuàng)新培訓(xùn)形式，拓展培訓(xùn)陣地。他們利用微信等通訊手段，
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服務(wù)質(zhì)量。
一要抓住銷售商機(jī)。商機(jī)稍縱即逝，拓寬經(jīng)營(yíng)思路，就要變被動(dòng)為主動(dòng)，走出去付諸行動(dòng)。夏季是高考季節(jié)。許多顧客的子女因?yàn)楹⒆涌忌狭撕么髮W(xué)而歡欣鼓舞。于是
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，提高客戶對(duì)企業(yè)的依賴度和忠誠(chéng)度。要在攻堅(jiān)克難中邁開(kāi)步子、甩開(kāi)膀子，真抓實(shí)干、巧干快干，切實(shí)在強(qiáng)化專賣管理、強(qiáng)化煙葉調(diào)控、強(qiáng)化“走出去”發(fā)展、強(qiáng)化對(duì)口幫扶、強(qiáng)化班
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全員參與工作改進(jìn)與改善；其次要做到改方法，要走出去，學(xué)習(xí)新的理念與工作方法，對(duì)工作精益有幫助的一定要借鑒，并要做到立借立改立行
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現(xiàn)問(wèn)題
客戶經(jīng)理必須得走出去，絕不能只待在辦公室里。辦公室的工作需要做，而市場(chǎng)調(diào)查和走訪更是必不可少。因?yàn)橥ㄟ^(guò)走訪可以及時(shí)地了解市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)，可以及時(shí)掌握零售戶的銷售情況
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，以考促學(xué)，提高業(yè)務(wù)技能。要采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去，理論學(xué)習(xí)、專題座談、知識(shí)競(jìng)賽、技能比拼等活動(dòng)方式，從“多層次、多渠道、全方位”的角度抓好專賣隊(duì)伍
