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;再接再厲,把品牌培育為核心的各項工作做好做實,譜寫“卷煙上水平”新的篇章,促進(jìn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展。
一、煙草企業(yè)要正視職工中存在的“本位主義心態(tài)
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,第一個印象最深刻的是與往年相比,卷煙的貨源特別特別的緊張!當(dāng)然,緊張自有緊張的好處。貨源緊張了,從而更有利于卷煙新品牌的培育和推廣
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宣傳、大型公關(guān)活動、全國指定專柜展示等多樣化手段,逐步拉高公眾對“云煙(大重九)”的關(guān)注熱度。在品牌培育階段,加強對“云煙(大重九
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終端是品牌培育的前沿陣地,是重點品牌銷售的窗口,因為零售終端連接著重點品牌與消費者,連接著品牌產(chǎn)品與銷售市場。如果卷煙品牌的零售終端建設(shè)不好,會
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和準(zhǔn)確定位卷煙品牌的目標(biāo)消費群體,為經(jīng)營決策、品牌培育和科學(xué)調(diào)控提供有力支撐。
??? 如何選擇消費者樣本才能最大化地接近最真實的消費市場?四川煙草綜合全省消費者的分布
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“愿意買”?;谶@樣的理解,湖北中煙結(jié)合品牌實際,對“三精”的內(nèi)涵進(jìn)行深度挖掘和豐富完善。
準(zhǔn)確定位,細(xì)分客戶。注重發(fā)揮準(zhǔn)確定位在品牌培育中的導(dǎo)向作用
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卷煙總銷量的比重,推動終端消費需求向更高價位轉(zhuǎn)移,鼓勵客戶推介批零差價有優(yōu)勢的卷煙品牌,既達(dá)到品牌培育的目的,又實現(xiàn)盈利的提升。
3、加強
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,全面實踐“大成在我心中,服務(wù)看我行動”,全面開展“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、精細(xì)管理、執(zhí)法惠民、品牌培育、素質(zhì)提升、廉政教育”六大行動,使“大成”文化宣貫可視化
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。客戶經(jīng)理可以通過經(jīng)常幫助商戶打掃柜臺,做好柜臺出樣,提供美化建議等,與客戶共同做好新品品牌培育的引導(dǎo)工作,讓客戶切切實實感受銷售盈利水平的提升
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,提出了兩步走的規(guī)劃:“首先確立榆陽區(qū)、神木縣、府谷縣、神府煤田為重點促銷縣區(qū),集中人、財、物的投入;其次在經(jīng)濟發(fā)展較好的定邊、靖邊兩縣加大對二三類好貓品牌