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貨源組織采購(gòu)與供應(yīng)，確保貨源適銷(xiāo)對(duì)路；要在對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上，采取分層分級(jí)的貨源供應(yīng)策略，確保不同的品牌數(shù)量、結(jié)構(gòu)滿足不同的市場(chǎng)
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，需要我們根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化來(lái)改變自己的銷(xiāo)售策略。有一次，我看到店鋪周邊的一座放棄多年的居民樓搬來(lái)了許多的住戶，就親自跑到這座居民樓里了解情況，
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3000元以上的中青年卷煙消費(fèi)者。
二、“黃鶴樓（軟藍(lán)）”品牌營(yíng)銷(xiāo)策略及效果
1.選點(diǎn)鋪貨。在以前銷(xiāo)售“黃鶴樓（軟藍(lán)）”客戶的基礎(chǔ)上
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集中，通過(guò)實(shí)施“1+3”品牌培育組合策略，即“白沙”（精品二代）+“白沙”（精品）、“白沙
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”；要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)狀態(tài)，科學(xué)制定投放策略，合理控制社會(huì)庫(kù)存，持續(xù)穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，確保品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)有效傳遞，品牌供應(yīng)有效滿足消費(fèi)
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的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，分揀效率的高低一般由分揀方式、分揀策略等決定。分揀的同時(shí)要進(jìn)行卷煙噴碼，作為防偽措施。分揀完畢，需要對(duì)客戶所定商品進(jìn)行二次包裝，加貼標(biāo)有客戶
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，組織有效貨源，優(yōu)化品牌類(lèi)別，制訂不同的貨源供應(yīng)策略，努力滿足不同客戶、不同消費(fèi)者的需求。要增強(qiáng)貨源投放的針對(duì)性和有效性，做到
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，用人文關(guān)懷去引導(dǎo)和激勵(lì)職工愛(ài)家、建家、興家。與職工建立和諧的干群關(guān)系，要在對(duì)職工的日常管理中注意領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)，講方法、講策略，實(shí)行人性化管理，
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的精細(xì)式競(jìng)爭(zhēng)，這一競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化。國(guó)家局高屋建瓴式提出的“大品牌、大市場(chǎng)”發(fā)展目標(biāo)也離不開(kāi)卷煙營(yíng)銷(xiāo)。作為品牌培育策略的制定者和執(zhí)行者，優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的提供者
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?？蛻艚?jīng)理要將這一事實(shí)清楚地告知客戶，并讓客戶明白。同時(shí)，客戶經(jīng)理還要將行業(yè)及公司的品牌發(fā)展規(guī)劃、公司的品牌培育方案、貨源投放策略等向客戶宣傳，讓客戶對(duì)卷煙
