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的規(guī)范管理，示范引領(lǐng)面上的終端建設(shè)，推進(jìn)零售終端功能升級(jí)，打造集品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費(fèi)跟蹤于一體的零售終端。
加強(qiáng)經(jīng)營技能培訓(xùn)。通州區(qū)
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過去“緊盯訂單、完成任務(wù)”的固有模式，突出品牌培育、終端維護(hù)和信息采集等職能發(fā)揮，轉(zhuǎn)變過去“重銷售、輕服務(wù)”的思想，提升分析市場、服務(wù)客戶的能力，加快
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，具體包括信息告知、品牌培育、經(jīng)營指導(dǎo)、終端維護(hù)、信息采集、工作助手等前端應(yīng)用，以及基礎(chǔ)信息設(shè)置、拜訪策略組合、數(shù)據(jù)匯總分析、拜訪過程監(jiān)督等后臺(tái)管理。方案指出，要
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。加強(qiáng)卷煙市場
信息的
采集、分析與研判，密切關(guān)注和跟蹤重點(diǎn)品牌市場動(dòng)銷以及高價(jià)位卷煙市場價(jià)格表現(xiàn)等情況，強(qiáng)化專銷協(xié)作，認(rèn)真分析和核實(shí)異?？蛻簟惓Ｆ放坪彤惓Ｓ唵?/div>
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工作復(fù)核組，每天對(duì)各營銷部基礎(chǔ)信息采集和維護(hù)工作進(jìn)行抽查，并對(duì)采集的真實(shí)性和完成進(jìn)度進(jìn)行通報(bào)，確保數(shù)據(jù)維護(hù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。
四是日常信息跟蹤維護(hù)到位
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。從價(jià)格自律和信息采集兩個(gè)方面進(jìn)行市場價(jià)格監(jiān)測，與零售客戶簽訂《卷煙誠信經(jīng)營承諾書》，承諾按照建議零售指導(dǎo)價(jià)售賣高價(jià)位卷煙；對(duì)高價(jià)位卷煙臺(tái)賬記錄清單或使用情況報(bào)
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，不斷提高品牌培育實(shí)效。
三是在終端建設(shè)上下功夫。圍繞年度建設(shè)目標(biāo)，開足馬力，加速推進(jìn)，重點(diǎn)在信息采集、消費(fèi)跟蹤等軟件提升上下功夫，
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、推薦技巧和導(dǎo)購技能，幫助零售戶減少庫存，盤活資金，增加盈利，有效提升客戶滿意度。
強(qiáng)化信息反饋。通過客戶拜訪、市場調(diào)查、信息采集、需求預(yù)測
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內(nèi)容，對(duì)客戶零售終端產(chǎn)品銷售、形象展示、信息采集、消費(fèi)跟蹤等終端建設(shè)內(nèi)容及建設(shè)功能發(fā)揮方面存在的亮點(diǎn)給予了充分肯定，對(duì)存在的問題結(jié)合實(shí)際情況與客戶深入溝通，幫助查找分析
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;扎實(shí)做好信息采集工作，為科學(xué)制定管理監(jiān)控措施提供依據(jù)。
二是加強(qiáng)入戶核查。定期對(duì)卷煙大戶開展入戶核查，進(jìn)行庫存盤點(diǎn)和銷售臺(tái)賬查閱，并向周邊中小戶走訪了解
