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了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求。然后指導(dǎo)零售客戶有針對(duì)性地引進(jìn)某檔次或某牌號(hào)的卷煙，才能把節(jié)后的市場(chǎng)做大、做活、做到位。特別是一些地理位置比較特殊零售店，如工業(yè)園區(qū)、建筑工地等地
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，節(jié)后正是許多打工者回流的時(shí)候，這時(shí)，對(duì)于一些工業(yè)園區(qū)、建筑工地附近的零售客戶的銷售量會(huì)有所增長(zhǎng)。但我們?cè)S多零售客戶為了迎接節(jié)日的銷售高峰，通常會(huì)提升
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，其實(shí)很有市場(chǎng)，只是我們沒有讓顧客發(fā)現(xiàn)而已。平時(shí)，建筑工地上的建筑工人，磚瓦廠的窯工，他們干體力活，手直接和磚瓦接觸
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詳細(xì)介紹每款卷煙的特點(diǎn)和特色。在閑暇時(shí)還會(huì)親自到建設(shè)工地找他們閑談聊天，并為他們帶去一些新品卷煙品吸。就這樣，我們不僅成為了生活上的朋友，而且也成為了生意上
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，經(jīng)過進(jìn)一步的客戶分析，建政葛村單元與降橋單元因?yàn)?em class="term">工地樓盤收尾引起消費(fèi)人群變化導(dǎo)致銷售增幅較其它單元放緩，屬于消費(fèi)人群變化原因。再對(duì)增幅明顯的單元進(jìn)行進(jìn)一步的客戶
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;如有工地開工等情況），才會(huì)帶來短期的銷量變化。只要守住自己的一畝三分地，守法經(jīng)營(yíng)好，就會(huì)得到應(yīng)有的效益。但在南昌卷煙市場(chǎng)有“三大怪相”。其一
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、卷煙銷售量增長(zhǎng)快、配合程度好的這一部分客戶，要及時(shí)調(diào)整客戶供貨檔次，以適應(yīng)客戶日常增長(zhǎng)的銷售需求；對(duì)于一些特殊客戶，如殘疾人、老年人、貧困戶、工地
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了。如果還按照以往的老習(xí)慣，咱們前面的工地肯定停工，因?yàn)?#xff0c;那些建
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工作時(shí)間吸煙。一般地說，人在吸煙時(shí)都是相對(duì)靜止的，無論在車站、碼頭、街道、建筑工地，還是在茶坊，咖啡屋、辦公室、以及鄉(xiāng)村原野，田間
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封閉式建筑工地內(nèi)根據(jù)施工人員數(shù)量和消費(fèi)需求設(shè)置零售點(diǎn)；施工期限在一年以上、施工人員數(shù)量在200人以上的，可設(shè)置1個(gè)臨時(shí)性零售點(diǎn)。對(duì)工礦企業(yè)、軍隊(duì)駐地、紀(jì)念館、展覽館、體育館
