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普遍低于零售指導(dǎo)價的，由本單位向市公司卷煙營銷中心反饋情況后，及時調(diào)整貨源投放策略。三要定期組織召開轄區(qū)客戶培訓(xùn)會議。宣傳行業(yè)卷煙價格政策、“天價煙”治理規(guī)定和明碼標(biāo)價規(guī)范
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;制訂科學(xué)的投放策略和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照客戶星級和等級要求，公開公正地分配貨源。要加強(qiáng)市場監(jiān)管。各級專賣、銷售等部門人員，要嚴(yán)格落實國家局有關(guān)治理“天價煙”的管理
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;時候才知道。如此一來，零售客戶經(jīng)常有一種被蒙在鼓里的感覺，很希望煙草公司能夠在貨源策略上給予更多的透明或采取更加先進(jìn)的投放策略。
（四）情感
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可供貨源總量及品類結(jié)構(gòu)，制訂不同的貨源投放策略，努力滿足不同客戶、不同消費者的需求，力求使合適的銷量滿足真實的市場、適銷的品牌供應(yīng)真正的客戶。
二是準(zhǔn)確把握
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、市場占有率、消費者滿意度等條件確定品類管理策略和品種組合投放策略。
再次，要對品類進(jìn)行目標(biāo)優(yōu)化，保證品類的多元性、目標(biāo)性和便利性，并根據(jù)單品牌庫存周期來測定
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市場的主流貨源，直接決定銷量的起伏。緊俏卷煙投放偏緊，必然使得銷量“傷筋動骨”。1月份的銷量滑坡主要原因也就在于緊俏卷煙的投放減速。但“稍緊平衡”的投放策略也有助于進(jìn)一步
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的同時，利用貨源投放策略，對金圣競爭品牌投放的數(shù)量和區(qū)域進(jìn)行合理的調(diào)整，盡可能的減小金圣競爭品牌的社會庫存，使客戶推介金圣系列卷煙來填補(bǔ)市場份額
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進(jìn)度過快、調(diào)撥過猛，導(dǎo)致某一時段供求失衡。
第三個動作，科學(xué)把握貨源投放，努力實現(xiàn)均衡銷售。要依據(jù)市場變化調(diào)整投放策略，建立基于市場價格和供求關(guān)系
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掌握雪茄的文化和保存方法等等。
雪茄投放策略上的科學(xué)性、合理性。在卷煙銷售平臺上，要有的放矢地選擇卷煙零售客戶成為雪茄零售客戶，引導(dǎo)其配備相關(guān)的雪茄銷售配套
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市場、細(xì)分客戶的基礎(chǔ)上，對知名品牌要具體到牌號、規(guī)格和價位，著力研究品牌的市場布局、目標(biāo)客戶和投放策略，針對不同品牌實施不同的營銷策略，努力提高
