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卷煙規(guī)格的上柜率、動(dòng)銷率、重需率、斷貨率、訂單需求滿足率、價(jià)格指數(shù)、存銷比等信息，通過模型運(yùn)算合理判斷在銷卷煙規(guī)格“緊、稍緊、平衡、稍松、松”5種市場(chǎng)狀態(tài)，將5種市場(chǎng)狀態(tài)
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培育，提升新品客戶上柜率
品牌培育，是煙草商業(yè)企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。為此我們始終把品牌培育作為營銷工作的重點(diǎn)來抓。對(duì)每一個(gè)適合轄區(qū)消費(fèi)價(jià)段的新品牌，我們都要
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小三種客戶。
（1）對(duì)于經(jīng)營規(guī)模大、資金足的客戶，卷煙銷售比較大，對(duì)煙草信息較敏感、上柜率較好，對(duì)新產(chǎn)品也樂于試銷，
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終端數(shù)據(jù)、網(wǎng)上訂貨、營銷業(yè)務(wù)宣傳等系統(tǒng)的功能對(duì)接。同時(shí)，健全需求預(yù)測(cè)管理辦法和市場(chǎng)監(jiān)測(cè)措施，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)并綜合分析客戶經(jīng)營狀態(tài)、零售價(jià)格、社會(huì)庫存、上柜率、動(dòng)銷率等市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息
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才能讓消費(fèi)者方便地看得到知名品牌，認(rèn)得出知名品牌，買得到知名品牌，那就必須使知名品牌及時(shí)上柜出樣，保證知名品牌的上柜率，提升零售終端
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的營銷活動(dòng)，以起到吸引眼球、引起關(guān)注、增強(qiáng)認(rèn)知、引領(lǐng)消費(fèi)的目的，不斷提高在零售終端的上柜率、鋪貨率和動(dòng)銷率，不斷提高消費(fèi)者的品牌知曉率、嘗試率和再購率
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，真正面向客戶做營銷，將營銷重心轉(zhuǎn)移到零售客戶和消費(fèi)者層面，著力拓展現(xiàn)代終端的營銷資源，著力提高卷煙品牌在零售終端的上柜率、鋪貨率和動(dòng)銷率，
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的新品中這包煙的上柜率和再購率是最好的。
“一張單頁” 畫龍點(diǎn)睛
只有熟悉才能成功的推薦。一個(gè)新品上市要為其量身訂做一張宣傳單頁，新品的特性、賣點(diǎn)、價(jià)格、包裝等內(nèi)容要能清楚明白呈現(xiàn)
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體，逐步提高客戶的經(jīng)營能力來增加銷售數(shù)量，提高客戶的盈利水平。
二是在卷煙的品牌培育方面，要求強(qiáng)調(diào)卷煙的上柜率，著力解決好高三類卷煙向二類卷煙
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;提高重點(diǎn)品牌上柜率，服務(wù)站立足市場(chǎng)實(shí)際，潛心研究“7-10”元價(jià)位段卷煙發(fā)展規(guī)劃，通過“123”知名品牌培育管理模式”，“事件用煙”等創(chuàng)新培育
