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市場推廣和培育的一種方式,以達(dá)到增加銷量,提高品牌知名度,最終提高品牌市場占有率的目的。成功的促銷活動能夠幫助卷煙產(chǎn)品,尤其是新品牌卷煙迅速打開
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;客戶經(jīng)理要知道品牌的吸味、質(zhì)地、包裝文化等一些品牌知道,提煉品牌亮點,這亮點也是品牌的賣點,對吸引消費者購買、提升品牌知名度起到了非常重要的作用;其次
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影響力、知名度可言。市場積弱與培育“土壤”不無關(guān)系,由于缺乏必要的引導(dǎo),低焦消費風(fēng)潮尚未形成,消費者購煙以習(xí)慣偏好性的重復(fù)購買為主。
第二是“一輔二主三走量
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、知名度提高了,但美譽(yù)度并不能緊跟其上。在品牌知名度的打造上,“七匹狼”品牌在區(qū)域市場的知名度得感謝一個“牛頭不對馬嘴”的服裝品牌,兩者之間的相輔相成
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(硬藍(lán)尚品)是分公司重點培育的品牌之一,上市之初市場反映較為冷淡,市場覆蓋率低,品牌知名度不大。主要原因有:一是縣區(qū)大部分
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是滿足交際需求和提升身份地位的心理訴求。他們主要消費知名度較高的卷煙品牌,對卷煙品牌和包裝關(guān)注程度要高于前三類消費者。由于知識面和社交面比較廣,他們比較容易接受新鮮事
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)”在卷煙市場上知名度和美譽(yù)度較高,已擁有較大固定的消費群體。③“長白山(神韻)”的包裝、口味還是未能較好地迎合漳州地區(qū)的卷煙消費群體,
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柔香”高端品類,在全國主要市場具有較高的知名度和美譽(yù)度。其“吐納有度、通泰天地”的產(chǎn)品傳播語已經(jīng)深入人心。特別是在全面推進(jìn)“七匹狼”上水平座談會后,全國各省市都相當(dāng)重視7匹
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節(jié)日期間對“黃金葉”品牌的有效宣傳,加快了“黃金葉”品牌的發(fā)展步伐,并迅速提升“黃金葉”品牌市場份額,有效地提高了“黃金葉”品牌的知名度。
一、運用造勢營銷
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:選擇知名度高、市場認(rèn)可度高的品牌,這樣價值清晰,也方便人家轉(zhuǎn)送。小眾或地方性太強(qiáng)的煙,可能對方不了解其價值?!斑m度超前”原則:選擇比對