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、技術(shù)領(lǐng)先、效益良好的重點(diǎn)規(guī)格。
一是提高客戶經(jīng)理卷煙品牌培育能力，培育好重點(diǎn)骨干品牌，優(yōu)化品牌發(fā)展格局；二是加大資源整合、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)、品牌規(guī)格、技術(shù)創(chuàng)新
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4.品牌培育的需求。國家局“532”、“461”品牌戰(zhàn)略以及發(fā)展低焦油卷煙品牌的提出，行業(yè)更加注重品牌培育，而這一任務(wù)最終落到商業(yè)企業(yè)身上，在營
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了翻天覆地的變化。國家局提出了“卷煙上水平”，要求品牌培育、原料保障、技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷及基礎(chǔ)管理上水平，預(yù)示著今后行業(yè)的管理及業(yè)務(wù)模式還將繼續(xù)發(fā)生深刻的變化。不可否認(rèn)
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，進(jìn)一步提高現(xiàn)代終端建設(shè)的針對性和操作性。以此加快建設(shè)進(jìn)度，
3、體現(xiàn)終端價值，注重功能發(fā)揮。要發(fā)揮品牌培育功能，加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)，
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、座談會等方式進(jìn)行宣傳教育，讓企業(yè)每一名員工充分認(rèn)識到零售終端建設(shè)的重要性，樹立全員意識。另一方面通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)、技能競賽、考核激勵等方式，組織學(xué)習(xí)品牌培育
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不透徹。
終端零售戶在配合工作、經(jīng)營能力、知識水平方面，對終端建設(shè)當(dāng)做可有可無，甚至怕麻煩，有的零售戶經(jīng)營卷煙數(shù)量少，品牌培育能力差
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我們開展終端建設(shè)、品牌培育工作的時候千萬不要一味蠻干，蠻干可能會好心辦壞事，我們的工作方法要“巧”，另辟蹊蹺，打通老年零售戶的心結(jié)，
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卷煙銷售。不僅有銷售數(shù)量指標(biāo)，而且還有品牌培育指標(biāo)；不僅有高檔煙的銷售任務(wù)，而且還有低檔煙的銷售任務(wù)。客戶經(jīng)理要合理地安排好貨源計劃，科學(xué)地做好
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來推薦這些品牌，投放的越多，精力當(dāng)然就越分散，也很難起到品牌培育的效果。我們有的客戶經(jīng)理，為了完成品牌培育的任務(wù)，會在一個投放周期
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的平穩(wěn)運(yùn)行，客戶經(jīng)理的工作職能發(fā)生了很大的變化，工作重點(diǎn)更加明確，由以前的日?；A(chǔ)性工作全面向加大零售客戶服務(wù)力度、掌握零售客戶真實(shí)需求、加強(qiáng)品牌培育轉(zhuǎn)移
