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。要實(shí)現(xiàn)卷煙品牌銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，需要進(jìn)一步加大品牌培育和維護(hù)的力度。零售客戶作為品牌培育的重要載體，只有確保零售客戶的利益，才能進(jìn)一步促進(jìn)他們發(fā)揮
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、技術(shù)領(lǐng)先、效益良好的重點(diǎn)規(guī)格。
一是提高客戶經(jīng)理卷煙品牌培育能力，培育好重點(diǎn)骨干品牌，優(yōu)化品牌發(fā)展格局；二是加大資源整合、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)、品牌規(guī)格、技術(shù)創(chuàng)新
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4.品牌培育的需求。國(guó)家局“532”、“461”品牌戰(zhàn)略以及發(fā)展低焦油卷煙品牌的提出，行業(yè)更加注重品牌培育，而這一任務(wù)最終落到商業(yè)企業(yè)身上，在營(yíng)
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了翻天覆地的變化。國(guó)家局提出了“卷煙上水平”，要求品牌培育、原料保障、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷及基礎(chǔ)管理上水平，預(yù)示著今后行業(yè)的管理及業(yè)務(wù)模式還將繼續(xù)發(fā)生深刻的變化。不可否認(rèn)
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，進(jìn)一步提高現(xiàn)代終端建設(shè)的針對(duì)性和操作性。以此加快建設(shè)進(jìn)度，
3、體現(xiàn)終端價(jià)值，注重功能發(fā)揮。要發(fā)揮品牌培育功能，加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，
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、座談會(huì)等方式進(jìn)行宣傳教育，讓企業(yè)每一名員工充分認(rèn)識(shí)到零售終端建設(shè)的重要性，樹立全員意識(shí)。另一方面通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)、技能競(jìng)賽、考核激勵(lì)等方式，組織學(xué)習(xí)品牌培育
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不透徹。
終端零售戶在配合工作、經(jīng)營(yíng)能力、知識(shí)水平方面，對(duì)終端建設(shè)當(dāng)做可有可無(wú)，甚至怕麻煩，有的零售戶經(jīng)營(yíng)卷煙數(shù)量少，品牌培育能力差
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我們開展終端建設(shè)、品牌培育工作的時(shí)候千萬(wàn)不要一味蠻干，蠻干可能會(huì)好心辦壞事，我們的工作方法要“巧”，另辟蹊蹺，打通老年零售戶的心結(jié)，
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卷煙銷售。不僅有銷售數(shù)量指標(biāo)，而且還有品牌培育指標(biāo)；不僅有高檔煙的銷售任務(wù)，而且還有低檔煙的銷售任務(wù)?？蛻艚?jīng)理要合理地安排好貨源計(jì)劃，科學(xué)地做好
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來(lái)推薦這些品牌，投放的越多，精力當(dāng)然就越分散，也很難起到品牌培育的效果。我們有的客戶經(jīng)理，為了完成品牌培育的任務(wù)，會(huì)在一個(gè)投放周期
