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,將所經(jīng)營的卷煙品牌全部上柜出樣,充分展示給消費者,保證滿足不同消費者的需求。
五是開展“紅白事用煙”營銷。積極搜集紅白事信息,提前聯(lián)系紅白事
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指導(dǎo)客戶借助春節(jié)銷售旺季,有效提升新品卷煙和低焦卷煙的上柜率和市場占有率。
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在市場走訪中高度重視該品牌的宣傳推廣工作,要求客戶經(jīng)理要加大推介力度,對品牌的包裝、吸味、價格等特點要及時宣傳到位,同時跟蹤上柜情況及市場反饋,
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消費流向情況等內(nèi)容。
三是開展實地走訪。通過查看零售戶的送貨小票、品牌上柜、價格執(zhí)行,與零售戶詢問交談等多種形式深入調(diào)查,了解對市場經(jīng)理和專賣稽查員工作服務(wù)是否滿意
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送貨管理,啟動配送應(yīng)急預(yù)案,加大安全防范力度,確保人員、貨物、資金的安全。四是做好“金圣(花開富貴)”新品上市宣傳及上柜率
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工作,努力營造節(jié)日消費的濃厚氛圍;二是積極引導(dǎo)上柜,指導(dǎo)客戶出樣,突出陳列,幫助客戶改進卷煙陳列方法、加深消費者印象,
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市場表現(xiàn)制定培育計劃和推介措施,加大重點品牌的上柜宣傳、消費引導(dǎo)力度,切實做好重點品牌的形象宣傳、卷煙陳列和經(jīng)營指導(dǎo),保持品牌結(jié)構(gòu)的合理布局。
做好
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,對存在不規(guī)范經(jīng)營行為的相關(guān)責(zé)任人及時予以處理。
三、按照兩級制考核辦法及細則對基層線路基礎(chǔ)管理工作進行了細致檢查,重點對服務(wù)手冊、人員痕跡化簽字、卷煙品牌上柜、亮證經(jīng)營
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前高端卷煙銷售旺勢,因此漳浦煙草要求客戶經(jīng)理要加強該品牌的產(chǎn)品信息宣傳,引導(dǎo)客戶積極上柜,以便于進一步擴張本地的一類狼市場。
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品牌宣傳與營銷,樹立重點品牌的形象,提高重點品牌的上柜率、再購率和動銷率,充分發(fā)揮零售客戶終端作為品牌宣傳重要窗口的作用。
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