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、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、公路沿線(xiàn)、大村屯以上的客戶(hù)為對(duì)象，檢查這些零售客戶(hù)的店面形象及卷煙的規(guī)范陳列情況。
三、市場(chǎng)價(jià)格維穩(wěn)。此項(xiàng)內(nèi)容主要從價(jià)格標(biāo)簽明碼標(biāo)價(jià)、明碼實(shí)價(jià)、天價(jià)煙銷(xiāo)售、大戶(hù)管理
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87戶(hù)“金圣”品牌零售終端戶(hù)，分為8個(gè)形象終端戶(hù)、17個(gè)優(yōu)質(zhì)功能終端戶(hù)、62個(gè)標(biāo)準(zhǔn)終端戶(hù)。選取標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照其省產(chǎn)煙、金圣煙銷(xiāo)量及占比較高；店面地理位置優(yōu)越、形象整潔
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走訪(fǎng)活動(dòng)中，工作組先后入戶(hù)走訪(fǎng)了火車(chē)站、酒店、旅游景點(diǎn)等場(chǎng)所的卷煙零售戶(hù)及金葉公司的零售連鎖店，詳細(xì)了解了各品牌卷煙銷(xiāo)量、毛利和供貨情況，對(duì)店面裝潢、柜臺(tái)陳設(shè)
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;、粉刷或書(shū)寫(xiě)墻面的涉煙廣告、涉及回收卷煙字樣的店面招牌或電子屏幕等所有涉煙廣告進(jìn)行全面清理，通過(guò)集中清理工作，改變經(jīng)營(yíng)戶(hù)非法設(shè)置涉煙廣告的局面。
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拜訪(fǎng)；從零售業(yè)態(tài)、店面規(guī)模及客戶(hù)贏利水平等方面著手，評(píng)出核心客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)、常規(guī)客戶(hù)和問(wèn)題客戶(hù)，增加對(duì)核心、重點(diǎn)及問(wèn)題客戶(hù)的拜訪(fǎng)次數(shù)和拜訪(fǎng)時(shí)間；
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宣傳，指導(dǎo)客戶(hù)做好卷煙推介。
做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作。幫助客戶(hù)做好卷煙陳列、卷煙出樣、明碼標(biāo)價(jià)等基礎(chǔ)性工作，提升客戶(hù)零售終端形象及店面形象，幫助客戶(hù)夯實(shí)卷煙銷(xiāo)售
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。提前備足貨源，最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
二是要“好”。所謂“好”，就是門(mén)面好，終端形象佳。改善店面形象，擴(kuò)大卷煙陳列面，
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差異化。從零售業(yè)態(tài)、店面規(guī)模、終端形象、經(jīng)營(yíng)歷史信息及客戶(hù)贏利水平等方面著手，評(píng)出核心客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)、常規(guī)客戶(hù)和問(wèn)題客戶(hù)，增加對(duì)核心、重點(diǎn)及問(wèn)題客戶(hù)的拜訪(fǎng)次數(shù)和拜訪(fǎng)時(shí)間
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）選點(diǎn)投放工作。
一是合理選點(diǎn)。在縣城主要干道選取店面形象好、誠(chéng)信度高 、金圣煙銷(xiāo)量排前，且品牌推薦能力較強(qiáng)、具備金圣增長(zhǎng)潛力的客戶(hù)作為選點(diǎn)客戶(hù)。
二是積極宣傳。要求
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二是明確陳列的重點(diǎn)客戶(hù)。綜合金圣系列銷(xiāo)量、客戶(hù)品牌推介能力、店面硬件、商圈位置等因素，在每條線(xiàn)路、每個(gè)片區(qū)選取部分客戶(hù)作為金圣核心終端客戶(hù)，對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)在卷煙陳列
