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營銷人員業(yè)績考核，結(jié)合全縣卷煙市場環(huán)境，制訂低焦油卷煙上柜率要求與銷售任務(wù)目標(biāo)，不斷激發(fā)營銷人員的積極性與主動性。
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相結(jié)合。營銷人員時(shí)刻關(guān)注重點(diǎn)品牌的市場表現(xiàn)，從銷量、價(jià)格、庫存三方面綜合評估該品牌在轄區(qū)內(nèi)的成長狀態(tài)，提高上柜率。同時(shí)做好后期跟進(jìn)工作，確保品牌的持續(xù)健康發(fā)展
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，有效提升了消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度和集合換禮的積極性，以及零售戶的上柜率和訂貨率。
本次活動，共銷售嬌子（硬陽光100）5.3條
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，評比內(nèi)容主要有：1、安全庫存；2、重點(diǎn)培育品牌；3、營業(yè)主推；4、上柜寬度；5、終端形象；6、穩(wěn)價(jià)銷售
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;根據(jù)零售戶所處商圈位置及卷煙經(jīng)營能力確定金圣品牌培育重點(diǎn)客戶；營銷部每日對各營銷線路金圣品牌培育情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，從金圣品牌上柜率、各營銷級別客戶金圣戶均銷售量、金圣品牌
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建設(shè)為基礎(chǔ)，本著“立足實(shí)際，講求實(shí)效、客戶實(shí)用”的原則，從終端陳列展示、品牌上柜、品牌推介技巧等方面入手，深刻剖析了零售戶在卷煙經(jīng)營過程中
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比較不好說話。曾興平將該客戶列為7匹狼（通福）的上柜對象，當(dāng)曾興平向她推介7匹狼（通福）上柜時(shí)，陳小燕抱著不耐煩的態(tài)度
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;著重加大對金圣（軟天成）和金圣硬天成的上柜率和動銷率的考核；
五是專賣部門要重點(diǎn)加強(qiáng)邊界毗鄰地區(qū)卷煙市場走訪和檢查，有效堵住外來卷煙的沖擊
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等內(nèi)容，為調(diào)查核實(shí)內(nèi)部違規(guī)行為提供重要依據(jù)。
三是深入市場檢查。通過查看抽調(diào)零售戶的準(zhǔn)運(yùn)證小票、品牌上柜、價(jià)格執(zhí)行，與零售戶詢問交談等多種形式，調(diào)查了解
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一線人員信息收集能力，及時(shí)收集、反饋節(jié)后卷煙市場重點(diǎn)信息，對節(jié)日期間重點(diǎn)品牌卷煙上柜率與動銷情況，進(jìn)行梳理反饋，為節(jié)后制定品牌培育計(jì)劃提供可靠
