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，使客戶更全面的了解好卷煙的焦油含量、吸味口感、產(chǎn)地等特性，以便在真實(shí)了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，更好的與不同嗜好類型的卷煙消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流。
第四張牌
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，客戶經(jīng)理要做到熟悉并掌握不同品牌卷煙口感、焦油含量、銷售賣點(diǎn)和各工業(yè)企業(yè)的企業(yè)文化等信息。只有平時(shí)注意積累，才能有效指導(dǎo)零售客戶經(jīng)營，讓客戶在卷煙經(jīng)營過程中賺取更多
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許多制約品牌培育的因素，如，經(jīng)濟(jì)、人口、地域和消費(fèi)觀念等。所以每當(dāng)有需要客戶經(jīng)理進(jìn)行培育的品牌進(jìn)駐該市場時(shí)，我們就要對該品牌，從批零價(jià)差、吸食口感
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，如果有開包的煙他一定會吸一支，或是很謹(jǐn)慎地買一包試試口感。對于這類顧客，應(yīng)該細(xì)致、耐心地為他推薦新品牌，如果條件允許還可以用免費(fèi)品吸來引起他的注意
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客戶應(yīng)學(xué)會用專業(yè)的語言招呼顧客，學(xué)會用良好的態(tài)度對待顧客，學(xué)會用問話和回答的技巧保留顧客。還要逐步掌握卷煙商品的特性，如各種卷煙商品的焦油含量、吸味口感
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的切入點(diǎn)，不管是從吸位、口感、包裝、品牌內(nèi)涵個(gè)性等，積極推介品牌，引導(dǎo)客戶訂購試銷這是成功的第一步。
三是產(chǎn)品推銷出去了，接下來就要對下柜
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，針對雙喜（金花悅）、雙喜（硬世紀(jì)經(jīng)典）等經(jīng)典產(chǎn)品煥新升級，從包裝以及口感等方面賦予他們?nèi)碌摹白涛丁眱?nèi)涵，
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地下出的水，土質(zhì)透氣性比較好，又是紅土，這些充足的條件呢導(dǎo)致我們種出來的陽光玫瑰口感比較好，甜味香味比較濃，銷路比較好。”由于合作社
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;輕松舒適口感的味覺密碼。天子品牌以高雅香品類為依托，以技承匠心的高標(biāo)準(zhǔn)，成就天子（黃中支）香承高雅的高品質(zhì)。三重濾嘴的技術(shù)加持帶給消費(fèi)者高香
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;炫赫門）以其高性價(jià)比的特點(diǎn)受到許多大眾消費(fèi)者的喜愛，有零售戶反映經(jīng)常出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象；南京（金陵十二釵薄荷）因其獨(dú)特的薄荷爆珠口感
