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,圍繞保持經(jīng)濟運行在合理區(qū)間、促進更高水平供需動態(tài)平衡、保障產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈暢通穩(wěn)定,我把它理解為穩(wěn)高保低也就是高端穩(wěn)增長、穩(wěn)需求、穩(wěn)狀態(tài),低端保生產(chǎn)組織、保投放安排
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千元就是“天價”,確實有些言過其實。
另一方面,經(jīng)過持續(xù)地、深入地開展“天價”治理,再加上高端品牌市場投放從策略到技術(shù)不斷的精準(zhǔn)化、精細化,
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希望新品卷煙越快上市越好,這樣既能搶占銷售先機,也能進一步擴大品牌銷售份額。但是,我們應(yīng)該看到,新品卷煙的投放并不是越快上市越得占得先機
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,貨源投放不精準(zhǔn),必然造成卷煙非法流通。無論高檔卷煙、還是抵擋卷煙,相信類似的貨源投放現(xiàn)象,在我們身邊幾乎每一天都在重復(fù),反映到市場上——真
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和供貨形勢,結(jié)合區(qū)域市場特點,制定符合區(qū)域的市場規(guī)劃,對貨源進行精準(zhǔn)投放,投放品牌做到一線一策,并嚴格控制投放總量,
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;客戶經(jīng)理增加客戶拜訪頻次,指導(dǎo)客戶經(jīng)營;專賣加大市場監(jiān)管,打擊外流卷煙。二是增加暢銷貨源投放,加大對暢銷品牌的有效供給和穩(wěn)定供應(yīng),
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,以及尋找可以替代的適銷卷煙品牌之外,也沒有一個相當(dāng)行之有效地方法。就朝陽煙草對于卷煙貨源分配上,筆者有個建議:
卷煙投放政策是按照卷煙零售客戶進行
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、卷煙限量投放影響。從六月份開始,不少卷煙開始實行限量投放,特別是本地較為暢銷的省產(chǎn)一二類煙,如軟灰狼、軟紅狼、硬紅狼等卷煙的限量投放對卷煙銷售量的影響較大
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了26戶五星客戶就是很好的證明。三星的客戶的減少是由于部分客戶已經(jīng)開始適應(yīng)貨源限量投放的情況,已經(jīng)能開始較合理的進行貨源訂購,星級得到了提升,所以三星客戶數(shù)量環(huán)
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營銷計劃及投放策略。
與此同時,各市公司每周將統(tǒng)一格式的“中華”零售終端信息及各類“中華”品牌分析報告反饋給上海煙草集團,工商雙方共享信息資源。
怎么賣
所謂“精準(zhǔn)投放