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;科學(xué)制定2020年“元春”卷煙銷售工作策略。
三是夯實(shí)基礎(chǔ)，造氛圍。聚焦客戶盈利，幫助客戶算好成本賬、盈利賬；以推進(jìn)自律小組建設(shè)為抓手，
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客戶需求、經(jīng)營理念、盈利瓶頸等信息，幫助分析經(jīng)營現(xiàn)狀，指導(dǎo)做好庫存管理工作，確保有效提升客戶經(jīng)營能力和盈利水平。
三是注重問題導(dǎo)向。詳細(xì)制定拜訪計劃
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。帶班開展邊界市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的檢查監(jiān)管，摸排市場信息，挖掘案件線索，針對農(nóng)村市場開展因地制宜的監(jiān)管部署。三是小組建設(shè)，客戶盈利。在駐點(diǎn)網(wǎng)格參加
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。帶班開展邊界市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的檢查監(jiān)管，摸排市場信息，挖掘案件線索，針對農(nóng)村市場開展因地制宜的監(jiān)管部署。三是小組建設(shè)，客戶盈利。在駐點(diǎn)網(wǎng)格參加
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;解決終端客戶遇上的卷煙銷售困難、結(jié)構(gòu)提升乏力、卷煙盈利增長慢等問題。
二是升級云POS終端建設(shè)，促進(jìn)消費(fèi)者向會員轉(zhuǎn)變。推廣現(xiàn)代終端，安排客戶經(jīng)理“手把手”指導(dǎo)星級終端
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，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)格工作流程科學(xué)化、內(nèi)容精細(xì)化、實(shí)施痕跡化、管理常態(tài)化；通過客戶盈利工程，進(jìn)一步提升卷煙零售客戶盈利空間。
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的問題，制定個性有效的應(yīng)對措施，加快庫存消化速度，提升客戶盈利水平。
二是加強(qiáng)品牌培育。針對各區(qū)域市場特點(diǎn)，緊抓消費(fèi)特點(diǎn)，
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推介的重點(diǎn)品牌銷售情況進(jìn)行跟蹤、分析，指導(dǎo)客戶做好重點(diǎn)品牌卷煙的陳列與展示與消費(fèi)引導(dǎo)與消費(fèi)者推介，提升重點(diǎn)品牌知名度與終端形象；四是加強(qiáng)對終端卷煙經(jīng)營盈利變化
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”的轉(zhuǎn)變?！耙粋€核心”即以客戶實(shí)際需求為核心；“四個改進(jìn)”即基于客戶對緊俏貨源需求的精準(zhǔn)供應(yīng)、基于客戶需求的動態(tài)評價、基于客戶需求長遠(yuǎn)發(fā)展的客戶培訓(xùn)、基于客戶需求盈利分析的理財算賬。做到
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設(shè)計、吸味、產(chǎn)品特色等多方面進(jìn)行深度解析，向零售戶介紹了延安品牌在全國卷煙市場的銷售情況，宣講了兩款新品的品牌信息及盈利水平，傳授了卷煙新品的銷售技巧
