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比、銷售總量等數(shù)據(jù)，有針對(duì)性地指導(dǎo)客戶制訂品牌培育方案，并根據(jù)周邊消費(fèi)趨勢(shì)、節(jié)日期間市場(chǎng)需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，使其突破自身發(fā)展瓶頸
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經(jīng)營(yíng)環(huán)境，又損害了消費(fèi)者的切身利益。另一方面，多年以來，煙草行業(yè)始終沿襲著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的管理模式，在卷煙品牌培育、貨源供應(yīng)、市場(chǎng)調(diào)控等諸多方面
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;這是品牌培育的絕佳機(jī)會(huì)?！崩锔に固丶{說，“有很多專業(yè)人員，如警察和奔馳汽車工廠的上班族，在我們開店前，他們的絕大部分人都還沒有抽過雪茄
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一是市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)不科學(xué)或其他因素，采購(gòu)的貨源水土不服，產(chǎn)生大量的滯銷品牌。二是忽略區(qū)域差異，卷煙銷量、結(jié)構(gòu)、品牌培育（滯銷品牌）
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，要根據(jù)本地消費(fèi)者需要求，重點(diǎn)培養(yǎng)知名品牌，切忌盲目培育，造成細(xì)支煙無序競(jìng)爭(zhēng)。
（一）做好細(xì)支煙知名品牌培育
要按
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先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷理念。卷煙營(yíng)銷人員的服務(wù)水平不高，營(yíng)銷工作不分輕重，客戶服務(wù)工作流程中部分工作依然有應(yīng)付現(xiàn)象，流于形式，品牌培育和卷煙需求預(yù)測(cè)
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和零售終端廣告資源的使用，結(jié)合商業(yè)企業(yè)服務(wù)品牌建設(shè)工作，使零售終端廣告資源為我所用，充分發(fā)揮零售終端形象展示、品牌培育的功能，提升企業(yè)形象
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;社會(huì)庫(kù)存反映卷煙市場(chǎng)的真實(shí)狀況，是卷煙經(jīng)營(yíng)調(diào)控的關(guān)鍵性指標(biāo)。建設(shè)該體系的主要目的是建立長(zhǎng)效監(jiān)控機(jī)制，真實(shí)了解市場(chǎng)價(jià)格和社會(huì)庫(kù)存，有效指導(dǎo)市場(chǎng)策劃、品牌培育
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、個(gè)性化的服務(wù)是現(xiàn)代服務(wù)型營(yíng)銷體系的基本特征?？蛻艚?jīng)理要努力做好做好經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)、品牌培育服務(wù)、需求預(yù)測(cè)服務(wù)和終端形象服務(wù)。這就要求客戶經(jīng)理在零售戶面前，要放下自己的經(jīng)理架子
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列）”的品牌選擇面，提升“白沙（尚品系列）”的品牌影響力。對(duì)于“白沙（尚品系列）”的品牌培育，“白沙”正在力求將該
