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產(chǎn)品的特性不斷鞏固市場與消費者，逐步挖掘出潛在的消費群體。同時，挖掘與之同價位在銷品牌客戶，提高一類嬌子的上柜率，擴大銷量，從而形成
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查詢新品卷煙的上柜和銷售情況。她所說的品牌是7月份投放市場的“貴煙”（藍色的愛），截止到9月21日，該品牌在趙夢雅片區(qū)的上柜率達到89%。筆者向
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，同比9.3箱增幅明顯，其中，“7匹狼（小通仙）”卷煙銷售尤為火爆，目標客戶上柜率達78%，戶均銷量為
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的規(guī)范經(jīng)營程度，提高重點品牌的上柜率，為品牌培育工作打好基礎(chǔ)。 二是拜訪內(nèi)容差異化。如對于經(jīng)營業(yè)態(tài)為超市和商場的客戶，客戶經(jīng)理要定時定點、有針對性地為他們
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;增加示范戶的低焦品牌陳列面積；同時擴大中、小型卷煙零售戶的上柜率。因為農(nóng)村消費者一旦認可或者接受某一品牌之后，對品牌需求的穩(wěn)定度不高，也容易更換其他價位
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，要大力推薦新品牌，引導(dǎo)經(jīng)營戶積極購進新品卷煙，做好品牌置換工作。抓好新品卷煙的上柜率，選定銷售能力強的目標客戶有重點的抓好上柜，提高新品的鋪
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在品牌培育上片面地追求“上柜率”、“鋪貨率”而不進行細致的客戶分析、品牌跟蹤、營銷技巧培訓等工作，造成卷煙產(chǎn)品滯銷，這種“拔苗助長式”的品牌培育，只能打擊零售
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等大問題。因此，要幫助業(yè)戶按照整齊、突出重點品牌、各類別分布合理的要求陳列商品，避免出現(xiàn)雜亂無章、橫七豎八的混亂局面，對已訂貨上柜率要達到100%。
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，提高上柜率促進市場占有率；結(jié)合客戶經(jīng)營情況，認真制定個性化服務(wù)菜單，做好各類客戶的經(jīng)營指導(dǎo)和品牌推介，進一步提高客戶卷煙經(jīng)營能力
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推介新品牌和重點培育品牌，以此擴大該品牌卷煙的知名度和美譽度，從而不斷提高新品牌、重點培育品牌的上柜率。對于在某品牌卷煙出現(xiàn)供應(yīng)不足的情況下，客戶經(jīng)理就要積極
