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》，保障有需求的客戶成功訂貨，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，引導(dǎo)適銷品牌上柜經(jīng)營，不斷滿足市場(chǎng)需求；指導(dǎo)客戶閱讀《零售客戶經(jīng)營建議書》，
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;要從市場(chǎng)、品牌、客戶、消費(fèi)者等多個(gè)維度弄清銷售需求的發(fā)生。一是有消費(fèi)者才有銷量，消費(fèi)者越多，銷量就越大，品牌策劃、品牌上柜、品牌宣傳、效果評(píng)估等關(guān)鍵點(diǎn)越難把握
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;列為2012年重點(diǎn)培育的品牌，并出臺(tái)了多項(xiàng)工作措施，但是培育效果依然不顯著，特別是三大重點(diǎn)培育品牌的上柜率、動(dòng)銷率難以突破，經(jīng)對(duì)基層工作的調(diào)研
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的接受程度和對(duì)培育品牌的評(píng)價(jià)資料，認(rèn)真總結(jié)和改進(jìn)品牌培育過程中存在的問題與不足。通過加深與客戶的溝通，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)信息、品牌上柜信息、客戶信息進(jìn)行梳理分析以及品牌培育情況
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，今年又引入低焦規(guī)格嬌子新概念硬盒，在規(guī)格規(guī)模擴(kuò)大的影響下，銷量同比提高。
從本月幾個(gè)品牌的上柜率來看，目前四個(gè)品牌的上柜率較低，均未
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零售戶，了解各品牌的銷售情況，了解各品牌的市場(chǎng)價(jià)格，了解各品牌的購進(jìn)情況與社會(huì)庫存，了解各品牌的上柜率和覆蓋面，通過較頻繁地打交道
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，品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。
2、品牌覆蓋：除區(qū)域投放和新品投放外，其他品牌覆蓋率均為100%，各品牌的品牌上柜因品牌知名度、動(dòng)銷水平、供應(yīng)策略的不同而
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上，他盡心盡責(zé)，無論有無拜訪都穿行于轄區(qū)客戶，了解客戶需求，宣傳品牌上柜，整理客戶柜臺(tái)形象，以良好的心態(tài)和較高的素質(zhì)
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擴(kuò)大卷煙品牌布點(diǎn)，體現(xiàn)品牌培育的效果。在卷煙上柜方面，我們要根據(jù)卷煙品牌的不同檔次，明確不同類型零售戶要達(dá)到的知名品牌上柜數(shù)量，有目標(biāo)地去擴(kuò)大
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上水平和跨越式發(fā)展目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真組織市場(chǎng)營銷調(diào)研，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握重點(diǎn)骨干品牌上柜、價(jià)格和庫存情況，了解零售商戶和消費(fèi)者需求，有
