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，通過(guò)一個(gè)周期的訪銷，該公司計(jì)劃上柜201戶，目前已經(jīng)上柜187戶，達(dá)到了93.03%。
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;促進(jìn)整體終端建設(shè)上水平。
一對(duì)一培訓(xùn)，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)能力。從現(xiàn)代終端客戶的地理位置、消費(fèi)群體、歷史銷量、經(jīng)營(yíng)能力和庫(kù)存情況等信息為依據(jù)，從品牌上柜、卷煙訂購(gòu)等方面幫助現(xiàn)代
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分析新品市場(chǎng)情況。統(tǒng)計(jì)每周新品上柜情況，分析新品滿足率和市場(chǎng)反饋情況，制訂應(yīng)對(duì)策略，做好新品培育。
分析貨源供應(yīng)與市場(chǎng)需求情況。主要針對(duì)貨源供應(yīng)
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重點(diǎn)品牌培育力度，加強(qiáng)新品上柜和動(dòng)銷指導(dǎo)，不斷擴(kuò)大品牌影響力。
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;硬777），走訪過(guò)程中，客戶經(jīng)理通過(guò)對(duì)客戶加大宣傳，以增量為目標(biāo)，將新品牌的上柜率作為當(dāng)月客戶經(jīng)理考核指標(biāo)，同時(shí)告知
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一地，調(diào)研組仔細(xì)查看零售客戶卷煙柜臺(tái)品牌上柜情況，詳細(xì)了解市場(chǎng)卷煙購(gòu)銷存、品牌培育、終端建設(shè)、價(jià)格維護(hù)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)及客戶滿意度等情況，在如何推進(jìn)市場(chǎng)化取向改革
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，引導(dǎo)客戶做好各價(jià)位重點(diǎn)品牌的訂貨及上柜，穩(wěn)定卷煙銷量，為確保全年卷煙銷售目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
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的出樣陳列情況，明確目標(biāo)客戶，發(fā)放金圣品牌煙模、推煙器、煙皮紙及價(jià)格標(biāo)簽等，提升該品牌的上柜率。
二是加強(qiáng)引導(dǎo)。建立協(xié)調(diào)機(jī)制，要求一線人員協(xié)助
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旨，在鞏固維護(hù)軟金圣、蓋金圣等常銷品牌銷售形勢(shì)的同時(shí)，重點(diǎn)突破滕王閣系列新品的上柜與動(dòng)銷；
扎實(shí)推進(jìn)零售終端建設(shè)。加強(qiáng)對(duì)客戶在卷煙經(jīng)營(yíng)、形象維護(hù)等方面
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當(dāng)前卷煙銷售工作，緊抓銷量不放松，抓好金圣品牌培育工作，強(qiáng)化金圣及重點(diǎn)品牌上柜工作。三是全面加強(qiáng)專賣(mài)管理工作，堅(jiān)持以人為本的管理理念，
