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，提高上柜率促進市場占有率；結(jié)合客戶經(jīng)營情況，認真制定個性化服務菜單，做好各類客戶的經(jīng)營指導和品牌推介，進一步提高客戶卷煙經(jīng)營能力
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推介新品牌和重點培育品牌，以此擴大該品牌卷煙的知名度和美譽度，從而不斷提高新品牌、重點培育品牌的上柜率。對于在某品牌卷煙出現(xiàn)供應不足的情況下，客戶經(jīng)理就要積極
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柜及銷售跟蹤服務，利用轄區(qū)內(nèi)不同客戶銷售卷煙所具備的優(yōu)勢，擴大新品牌自然上柜率和品牌知名度，將品牌影響面擴大，從而提升新品牌市場占有率。筆者通過
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建立科學考核機制?？茖W的考核機制對于提高客戶經(jīng)理等營銷人員以及零售客戶等培育品牌的積極性、主動性與創(chuàng)造性具有顯著作用。要從銷量、上柜率等定量指標以及培育策略、營銷舉措等定性指標等方面，制定
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要及時跟進，一是對知名品牌銷售走勢建立雷達圖，主要立足市場分析知名品牌（規(guī)格）上柜率、再購率、銷量增長率、市場份額增長率，分析品牌
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深入研究品牌的市場布局、目標客戶、投放策略等，有效提高骨干品牌上柜率；利用網(wǎng)上訂貨平臺、行業(yè)內(nèi)報刊、客戶服務手冊等多種媒介向廣大零售客戶介紹行業(yè)知名品牌；通過
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和“135”工作法為中心，建立高端品牌營銷策劃考核機制，對高端品牌的上柜率、動銷率、增長率、市場占有率、月銷量預測吻合率等指標進行考核，確保精準營銷的各項措施
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；發(fā)揮客戶經(jīng)理等一線營銷人員的作用，加大市場推介力度，提高產(chǎn)品覆蓋率、上柜率和動銷率；利用網(wǎng)上營銷、電子商務等信息平臺，建立低焦油卷煙品牌與
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猶豫不決，因此用一個零售客戶的成功經(jīng)驗來帶動其他客戶的經(jīng)營主動性，帶動和帶活區(qū)域內(nèi)其他客戶，不斷提高上柜率，選取集鎮(zhèn)或者農(nóng)村的某一個零售客戶的銷售
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，還是有些單一。僅僅依靠一些促銷品是遠遠不能夠滿足當前經(jīng)銷戶的需要的。筆者認為可以采用一些其他的獎勵手段，尤其是對于品牌上柜率不高的地方，可以對于率先上柜的經(jīng)銷戶采用
