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的偏好都不一樣，遠沒有形成像“中華（硬）”和“蘇煙（軟金砂）”那樣在全國范圍內(nèi)被消費者所廣泛認可和接受的明星產(chǎn)品，這對
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，由于受山東省內(nèi)各區(qū)域市場的卷煙消費水平、卷煙吸味偏好、文化訴求、地緣政治（內(nèi)部和外部，內(nèi)部主要是長期以來的“諸侯割據(jù)”，外部主要表現(xiàn)為山東卷煙市場受
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，為94.62%、55.66%。品牌偏好度與品牌綜合市場表現(xiàn)相一致，排名前三位的名別為“黃鶴樓（硬紅）”、“黃鶴樓（軟天香
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。他們的這種偏好，被華盛頓大學的經(jīng)濟學、心理學教授們戲稱為“雷尼爾效應(yīng)”。因此可以說明：華盛頓大學的教授的工資，80%是以貨幣形式支付的，20
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;人脈非常重要。因此，我們零售客戶要想實現(xiàn)高檔煙的銷售，就要廣交朋友，拓展自己的人脈，以此來促進卷煙的銷售。高檔煙的消費者一般都有固定的偏好和消費
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主要有“玉溪”、“芙蓉王”、“黃鶴樓”、“黃金葉”、“云煙”等。從消費調(diào)查看，當?shù)鼐頍熛M人群的品牌偏好為烤煙型，低焦油卷煙的認可度僅有18%左右。縱觀以上分析，
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;迎合目標市場及目標消費人群的需求偏好，引領(lǐng)消費動向，滿足目標消費群體的消費欲望，并最終促成消費者成功購買的持續(xù)活動。其落腳點關(guān)鍵在于對消費者的掌控力度
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;營銷人員要對消費信息有個大概了解，消費信息主要包括消費者的購煙目的、購煙過程和消費偏好等，與客戶信息相同，掌握消費信息也能讓品牌培育更有針對性，
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客戶的忠誠度上下真功夫。客戶忠誠度是指客戶對特定商品或服務(wù)產(chǎn)生好感，形成依賴性偏好，進而重復(fù)購買的趨向?，F(xiàn)代商學研究表明，客戶忠誠度提高一小截，
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;還原糖含量在160-220mg/g比較適宜，最適含量為200mg/g左右。目前，我國生產(chǎn)的中式烤煙型卷煙偏好兩糖尤其還原糖的含量在此范圍的上限甚至更高一些。總糖與還原
